Como começar a vender no atacado para lojistas facilmente?

Vender no atacado para lojistas é uma das soluções encontradas por empreendedores para alavancar os resultados e conquistar novos clientes, os tão desejados varejistas. 

Essa estratégia de vender no atacado pode ser bastante lucrativa, afinal, as vendas costumam ser em grandes quantidades e os clientes são pessoas jurídicas que podem ter alto poder aquisitivo. 

Contudo, é preciso uma estrutura robusta e/ou bastante controlada para atender aos varejistas. 

E no conteúdo dessa publicação, nós vamos abordar os principais pontos e as dúvidas de quem deseja saber como vender no atacado para lojistas. Vamos juntos?

Vale a pena vender no atacado para lojistas?

Se você ainda está com dúvida se deve ou não vender para lojistas, aqui vão alguns dados animadores:

Um estudo realizado pela empresa de consultoria McKinsey indicou um crescimento de 62% no faturamento de pedidos B2B no e-commerce brasileiro após o início da pandemia. 

Outra coleta de dados da E-Consulting, em 2019, apontou que as vendas online B2B movimentaram R$ 2,39 tri no Brasil, um acréscimo de crescimento de 17,1% em relação ao ano anterior. 

Além disso, são muitas outras vantagens em vender no atacado:

• Grande visibilidade da marca junto à lojistas 
• Possibilidade de se destacar em um nicho de mercado
• Baixo custo para operações em marketplace 
• Fidelização dos clientes com a sua marca e produtos 
• Ticket médio mais alto 
• Melhor compreensão do comportamento de compra e previsibilidade dos clientes

E muito mais. 

Como vender no atacado online?

Os dados acima nos mostram que pode ser uma boa escolha optar por canais digitais para vender, não é? Com cada vez mais pessoas e lojistas utilizando e-commerces, os empreendedores devem estar preparados para atender esse meio. 

Vender no atacado online pode ser uma missão fácil ou difícil e a escolha vai ser sua. Dizemos isso porque há muitos grandes players no mercado, então nem sempre é fácil bater de frente com os gigantes da indústria. 

Mas a boa notícia é que existem outras opções para vender online para lojistas, que são os famosos e cada vez mais utilizados marketplaces. A outra opção seria a sua própria plataforma. 

Vamos analisar melhor os aspectos de cada uma das opções?

Criar e-commerce para vender no atacado

Nessa opção, você terá total autonomia para gerenciar todos os detalhes do processo de compra do lojista, afinal, a plataforma e a loja virtual serão suas. Por outro lado, você também precisará arcar com todos os custos operacionais, como:

• Desenvolvimento da plataforma 
• Domínio, hospedagem e manutenção 
• Formas de pagamento e gatewares bancários 
• Segurança da informação e tecnologia 
• Investimento em marketing e divulgação
• Mão de obra especializada para gerenciar o espaço virtual 

Entre outros. 

É coisa à beça para gerenciar, não é? O que pode ser uma boa alternativa se você tiver uma equipe robusta e uma grande estrutura (inclusive financeira) para investir nesse formato de venda no atacado. 

Grandes indústrias e fabricantes com uma boa base de clientes certamente podem apostar nesse modelo. 

Vender no atacado com marketplaces

Por outro lado, temos as plataformas de vendas B2B especializadas, conhecidas como marketplaces, que reúnem diferentes marcas e produtos em seu portfólio. Esses grandes sites são ótimas opções para vender para lojistas sem se preocupar com a estrutura do portal. 

Com o marketplace, a sua empresa foca apenas no produto e na entrega, o resto fica com o portal, que por sua vez é responsável por:

• Estrutura tecnológica da plataforma 
• Investimento em marketing 
• Formas de pagamento 
• Auxílio com o frete 
• Segurança e mão de obra

Entre outros. 

Além de menos preocupação, vender no atacado online por um marketplace ajuda os pequenos lojistas a dedicarem tempo às outras atividades que farão o negócio crescer, como a estratégia comercial e os produtos em si. 

Dicas para vender no atacado na internet

Além de escolher a melhor estratégia e plataforma para vender para lojistas, existem alguns outros cuidados que o fornecedor precisa ter, principalmente se está começando a vender no atacado. 

Estruture a produção

O primeiro e talvez mais importante passo para começar a vender no atacado é ter o total controle da sua estrutura de produção. Afinal, já imaginou inserir os seus produtos em uma plataforma e não conseguir entregar para os clientes? Fica feio, né?

Por isso, antes de começar as vendas considere o seguinte:

• Quantas peças/produtos você consegue produzir por mês?
• Quanto tempo você demora para repor um estoque mínimo?
• Você tem um plano B caso um fornecedor de matéria prima não consiga te atender?

Tudo o que diz respeito a linha de produção deve estar na ponta do lápis para que não haja surpresas desagradáveis. Dessa forma, você terá maior controle sobre o estoque que vai disponibilizar na loja virtual para lojistas. 

Organize o armazenamento e distribuição

Com a linha de produção funcionando perfeitamente, você pode se dedicar aos demais assuntos da sua estratégia de vender no atacado para lojistas. 

Outro ponto importantíssimo é o armazenamento dos produtos e a distribuição deles. Como estamos falando de atacadistas, é natural que o estoque seja maior para atender as demandas. 

Diante desse cenário, considere também:

• Você possui espaço suficiente para armazenar a quantidade de produtos que deseja vender mensalmente?
• Os produtos necessitam de armazenamento especial? Como é o caso de perecíveis, por exemplo 
• O local permitirá a fácil manutenção e localização de todos os produtos, incluindo suas variáveis? 
• O local é no mesmo ambiente ou de fácil acesso ao local de produção para armazenamento e distribuição?

Quais são os custos totais? 

Vender no atacado para lojistas pode parecer muito atrativo, mas assim como você precisa controlar a produção, também precisa dominar as finanças da empresa. 

Como vimos, as vendas em grande quantidade é a principal característica desse tipo de negócio, o que faz com que você deva voltar o seu olhar para todos os elementos da sua empresa. 

• Quanto você vai gastar com matéria-prima?
• Quais são os custos com a produção? Máquinas, peças, insumos 
• Quanto você gasta com mão de obra e funcionários?
• Quais são as despesas administrativas? Aluguel, energia, etc
• Quais são os gastos com obrigações fiscais e tributárias? Impostos e taxas

A Inventa conecta fornecedores com lojistas em uma plataforma dedicada às compras no atacado. Por aqui, são mais de 700 fornecedores e 30.000 lojistas cadastrados. 

Você pode vender no atacado para lojistas de uma forma rápida e fácil, e com investimento zero! Você não precisa pagar nada para começar a vender, ou seja, sem cobrança por custo de manutenção ou operação, apenas a comissão por produto vendido. 

E tem mais benefícios para vender online no atacado:

Pagamento em 30 dias garantido

Receba o pagamento de qualquer pedido em 30 dias, seja para clientes que você já conhece ou clientes novos.

Logística simplificada

Entrega garantida dos seus produtos em todo Brasil.

Mais prazo para o lojista

Até 90 dias no boleto para pagamento mediante análise de crédito, o que atrai muito mais lojistas para a plataforma e aumentam as suas chances de vender.

Frete grátis em todos os pedidos

A Inventa banca o envio dos pedidos para os seus clientes! Demais, né? 

Você só precisa se preocupar com a sua estratégia comercial e com a qualidade dos seus produtos, o resto a Inventa faz pra você. 

E para começar a vender no atacado para lojistas, você só precisa fazer o seu cadastro aqui e em pouco tempo terá os seus produtos online e à disposição de toda a sua base de clientes. 

E aí, vamos juntos acelerar o crescimento do seu negócio?

Inventa, conectando lojistas com fornecedores.

*Todas as informações sobre promoções e ações promocionais como descontos e frete grátis podem sofrer alteração sem prévio aviso. Consulte o nosso site para conferir as condições.