Tipos de Empresas que lucram mais: A sua é uma delas?

Mix de Produtos, Programa de Fidelidade e Pacotes

Para começar com as dicas da Inventa, precisamos esclarecer algumas coisas. Antes de qualquer estratégia de marketing para aumentar suas vendas, o empreendedor precisa entender quem é sua persona, fazer uma boa pesquisa de mercado e analisar como já estão suas vendas.

Muitos se perguntam o que é a persona para um negócio. Ela nada mais é do que o cliente ideal para quem você gostaria de vender seus produtos, diferentemente de público-alvo, que é algo mais amplo.

Ao criar uma persona, o empreendedor define sua idade, gênero, renda, escolaridade, onde vive, hobbies, estilo de vida entre outras coisas. A partir disso, ele consegue responder à estas perguntas cruciais:

• Quais são suas dores? O que lhe falta?
• O cliente precisa do meu produto?
• Ele está disposto a pagar pelo seu produto?
• Existem ofertas melhores que a sua no mercado?
• O que você oferece tem um diferencial para o cliente? Ele agregará à vida dele?

Respondendo estas e mais algumas perguntas, você terá um bom norte para escolher o que irá ofertar.

Agora, vamos às dicas que te darão a possibilidade de lucrar mais com o seu negócio, lembrando que comprando com a Inventa, você pode ter uma facilidade enorme não só na variedade de produtos que pode comprar em atacado, mas também, as melhores opções de pagamento.

MIX DE PRODUTOS

Quando se pensa nessa “ferramenta”, o que vem à cabeça é variedade. E nada mais é do que isso mesmo. Porém, o empreendedor deve pensar em alguns pontos antes de aumentar a gama de produtos que vende sem estratégia.

Tudo deve estar “casado” e fazer parte do seu nicho e da sua identidade de marca. Aqui vão alguns pontos a se considerar na escolha de novos produtos:

• sazonalidade: alguns produtos que seu negócio oferece podem ser mais demandados em uma determinada época. Para ter uma maior gama, você pode incluir itens que “combinem” com outro momento.
• expansão de mercado: o empreendedor não precisa ficar preso somente a uma persona. Ele pode criar outras, contando que estejam dentro do mesmo nicho de sua marca, mas que tenham algumas necessidades diferentes que podem ser supridas por novo produtos.
• vantagem competitiva: ao oferecer novos serviços e produtos que negócios do mesmo nicho que o seu, o empresário ganha destaque para seu empreendimento, como um diferencial.
• fidelização do consumidor: o contato com o cliente é essencial para um bom negócio. Fazer com que ele se sinta acolhido e suprido faz com que ele seja fiel à sua marca. Fazer jus à essa fidelidade pode ser demonstrada através da oferta de novos produtos para seu cliente

Agora, vamos falar sobre como fazer seu Mix de Produtos:

• análise do histórico de venda: ao fazer isso, o empreendedor consegue entender coisas como qual produto vende mais, ou menos, por exemplo, e assim, decidir o que pode ter mais investimento e o que pode ser até excluído da sua cartela de ofertas.
• avalie a concorrência: sempre fique de olho em empresas do mesmo nicho que o seu. Observe o que está dando certo para eles e tente aplicar no seu negócio mas SEMPRE com um diferencial, seja com preço mais baixo, descontos, upsell ou brindes, por exemplo.
• não esqueça da relação entre os produtos: não adianta ter uma boa variedade, sendo que ela não conversa entre si. Por exemplo, se você vende um shampoo, muito provavelmente o cliente também vai precisar de um condicionador e outros itens de higiene. Esta é a linha de raciocínio.
• evite exageros: ao decidir que vai aumentar a variedade de produtos, não se precipite lançando milhões de coisas novas ao mesmo tempo. O conselho aqui é ir testando e vendo como o público reage.

PACOTES

Toda vez que uma empresa oferece pacotes, ela chama mais atenção do consumidor, já que ele pode ter mais de uma necessidade ou desejo suprido em um mesmo estabelecimento.

Geralmente, os pacotes vêm com algum tipo de desconto, algo que faça com que o consumidor garanta tudo que precisa na sua empresa e não precise procurar outra para complementar sua compra. A ideia aqui é dar tudo que o cliente precisa no momento de compra.

Outro pulo do gato aqui é, caso seu negócio seja online, usar plug-ins ou extensões no seu site que façam sugestões de compra. Por exemplo, se o cliente está comprando um difusor, estas ferramentas podem sugerir para o cliente fragrâncias, afinal, ele vai precisar, certo?

Caso sua loja seja física, treinar seus vendedores para analisarem o que o cliente está comprando e oferecer produtos que complementam a compra.

PROGRAMA DE FIDELIDADE

Esta ferramenta é ótima para manter uma boa rede de consumidores. Com um programa como este, o consumidor sente que irá ganhar benefícios ao comprar de você e se manterá fiel à sua empresa.

O acúmulo de pontos por compra que podem ser trocados por crédito ou produtos, o cashback e os brindes são exemplos perfeitos. Vale lembrar que essa é uma estratégia ainda pouco usada no mercado, então, ela pode ser um ótimo diferencial para o seu negócio.

Já deu pra entender que variedade e criatividade na hora de ter um diferencial são coisas importantíssimas para um bom negócio, né? Esperamos que tenham gostado das nossas dicas e fique atento aqui no site para mais informações de primeira!