02/12/2022

Produtos Sazonais: Quais produtos vendem mais?

Quando o ano inicia as empresas começam a fazer o seu planejamento de vendas e faturamento que desejam ter ao longo do período. No entanto, é muito difícil sustentar um rendimento linear ao longo do ano devido à venda de produtos sazonais.

Os produtos sazonais são aqueles que possuem maior ou menor procura conforme o período de venda.

Por exemplo, produtos sazonais de Natal possuem maior procura a partir de novembro. Sendo assim, as empresas não mantêm o faturamento alto desses produtos em outros períodos do ano.

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Pensando nisso, preparamos esse artigo para você entender o que são os produtos sazonais e também iremos abordar quais são as categorias que mais vendem.

Quer saber mais? Então confira o post a seguir e boa leitura!

O que são produtos sazonais?

Produtos sazonais são aqueles mais vendidos em determinadas épocas do ano. Isso não significa que eles não possam ser encontrados em outros períodos, porém, é mais difícil se não for a “estação” do produto.

Por isso, existe um período de “alta” e de “baixa” na venda desses produtos, principalmente, pela baixa e alta procura pelos itens.

E essa procura está relacionada a estações ou datas comemorativas como, por exemplo, Natal, dia das crianças, dia dos namorados, dias das mães, etc.

🎯 Leia também: Quais são os produtos mais vendidos no Brasil?

Exemplos de produtos sazonais

Os produtos sazonais se encaixam em diversas categorias, sejam objetos ou alimentos. Por isso, veja alguns exemplos de produtos sazonais, para você entender melhor o que eles são:

  • Frutas;
  • Itens de decoração (Natal, Halloween, carnaval, entre outros);
  • Ovos de páscoa;
  • Panetone;
  • Roupas da estação (inverno e verão, por exemplo).

Viu só? Esses produtos são um exemplo claro de itens que possuem maior procura em determinados períodos.

No entanto, eles podem ser vendidos em outras épocas, basta utilizar as estratégias corretas.

Como vender produtos sazonais?

Se você vende algum produto sazonal, não se preocupe, pois você pode transformar isso em uma vantagem competitiva.

Para isso, você precisa conhecer as melhores estratégias e aplicá-las no seu negócio. Veja, a seguir, quais recursos você pode aplicar.

1 – Conheça os períodos de sazonalidade

O primeiro passo para vender produtos sazonais é conhecer os períodos de alta e baixa nas vendas e isso pode ocorrer por diversos fatores como proximidade de datas comemorativas, eventos, entre outros.

Diante disso, você consegue se programar para ter os produtos disponíveis durante a alta temporada e buscar estratégias de venda para a baixa temporada.

2 – Faça planejamentos

Como dissemos, é preciso criar estratégia para vender muito na alta temporada, porém, também é preciso se organizar para vender produtos na baixa temporada e se manter financeiramente.

Por isso, é preciso ter um planejamento financeiro eficiente e uma reserva de caixa para cobrir eventuais problemas que ocorram durante a baixa temporada.

3 – Crie uma necessidade

Os consumidores não tendem a comprar determinados períodos fora de época, como fantasia de carnaval no Natal, por exemplo.

Para isso, os empreendedores precisam criar ações promocionais e incentivar o consumo dos produtos durante a baixa temporada. Portanto, você pode criar as seguintes ações:

  • Promoção de produtos;
  • Vale-presente;
  • Combos de produto;
  • Cupons de descontos.

4 – Tenha uma diversidade de produtos

Durante a baixa temporada, uma forma de manter o faturamento em dia, é diversificando os produtos ofertados.

Sendo assim, é interessante oferecer produtos complementares que se adequem ao seu negócio e que possam ser vendidos durante todo o ano.

Por exemplo, se você vende Panetone durante o Natal, pode vender outros tipos de doces ao longo do ano, como doces de festa, por exemplo.

5 – Utilize diferentes canais de venda

Outro fator importante para conseguir vender produtos sazonais e obter lucro, é escolher um canal de venda que ajude a melhorar o desempenho do seu negócio durante a baixa temporada.

Por isso, é possível investir em canais de venda como redes sociais, WhatsApp (adicionando o catálogo dos produtos), entre outros. Além disso, é importante divulgar seus produtos e as promoções nos canais de venda.

Quais vantagens de vender produtos sazonais?

Mesmo durante a baixa temporada, é possível vender produtos sazonais e ainda obter lucros. Isso porque, esses períodos são ótimos para obter descontos e negociar com os fornecedores.

Além disso, é preciso ficar atento às oportunidades de venda e aumentar as chances de lucro.

Por exemplo, se você vende fantasia, pode acompanhar algum evento em que serão utilizados fantasia, como CCXP, Comic Con, carnaval, entre outros.

Sendo assim, os empreendedores que vendem produtos sazonais, devem acompanhar o mercado e encontrar as melhores oportunidades para oferecer seus produtos e assim manter o lucro do negócio.

Quais produtos sazonais que vendem mais?

Como foi possível perceber, existem diversos tipos de sazonalidade ao longo do ano que impactam as vendas. Vamos conhecer algumas delas, a seguir:

  • Datas comemorativas: Dias das crianças, dia das mães, dia dos namorados, dia dos pais, halloween, carnaval, Natal, ano novo, etc;
  • Eventos esportivos: final de campeonato, copa do mundo, olimpíadas;
  • Eventos promocionais: Black Friday.

Porém, o evento em si não garante aumento das vendas, isso porque, isso irá depender do seu segmento de mercado e o perfil do seu cliente.

Trazendo novamente nosso exemplo sobre o carnaval, sua loja de fantasia perceberá o aumento na demanda durante esse período específico, mas o dia das mães impactará a sua venda.

Diante disso, preparamos uma lista com as categorias que mais vendem produtos durante a alta demanda. Confira!

  • Enfeites de natal;
  • Panetone;
  • Ovos de páscoa;
  • Roupas brancas durante o final do ano;
  • Roupas vermelhas no Natal;
  • Caldos e sopas no inverno;
  • Sorvete no verão;
  • Moda praia;
  • Guarda-chuva;
  • Camisa xadrez.

Se você tem um negócio que vende produtos sazonais, é importante estar atento às tendências do mercado e às necessidades do consumidor para atendê-los nos períodos de maior demanda.

No entanto, também é importante se programar financeiramente para os períodos em que as vendas podem cair.

E então, gostou de saber mais sobre os produtos sazonais? Então, não deixe de acompanhar o nosso blog para ficar por dentro de mais assuntos como este. E não deixe de seguir a Inventa no Instagram!