7 opções para otimizar a sua estratégia de vendas para cosméticos

Definir uma boa estratégia de vendas para cosméticos pode ser o segredo para um negócio verdadeiramente lucrativo, como é o desejo de todo empreendedor.

Afinal, só no Brasil são mais de 3 mil empresas de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, de acordo com dados da ABIHPEC.

Sem contar os negócios informais, salões de beleza e outros tantos empreendimentos que também comercializam cosméticos, somando milhões de negócios em um setor super concorrente.

Nesse cenário, se destacam as lojas de cosméticos com boas estratégias de vendas e de marketing.

Por isso, nesse conteúdo, vamos apresentar algumas sugestões de estratégia para venda de cosméticos, como uma forma de ajudar o seu negócio a decolar e atrair ainda mais clientes.

Vamos lá?

Estratégia de vendas para cosméticos

Sem mais delongas, vamos direto às nossas dicas para que você possa potencializar sua estratégia de vendas para cosméticos.

Observe os produtos mais vendidos de cosméticos

A primeira coisa que você deve considerar ao montar a estratégia de vendas para cosméticos é a lista de produtos mais vendidos ou mais desejados pelo mercado e pelo público-alvo da sua loja.

Aqui mesmo no blog da Inventa nós já indicamos uma lista dos itens mais importantes para uma loja de cosméticos e você pode se inspirar nela para buscar os melhores produtos.

Contudo, em especial no setor de beleza, é natural que as tendências mudem, que diferentes marcas apareçam e que novos produtos se destaquem.

Por isso, é importante acompanhar com certa frequência quais são os produtos mais vendidos de cosméticos, para que seu negócio possa estar sempre em alta, oferecendo os itens do momento.

Ofereça cursos e workshops

Sabemos que um dos segredos para vender mais é o relacionamento próximo e o engajamento dos clientes. Por isso, você pode aproveitar para oferecer cursos e workshops sobre cosméticos para suas clientes e o público em geral.

Nesses encontros, você terá a oportunidade perfeita para demonstrar os produtos que deseja vender, aliado à prática e aplicação desse mesmo produto em modelos ou voluntários, como uma forma de demonstrar a qualidade.

Para isso, você pode exigir a compra do cosmético com antecedência para que a pessoa possa participar do workshop, onde o produto fará parte da exposição. Se preferir, poderá deixar o evento aberto e ao final dedicar um tempo para venda.

Dessa maneira, quando você apresenta para o consumidor a forma correta de uso ou uma nova maneira de aplicação do produto, com observação de resultados, a probabilidade de compra é muito maior.

Aposte em datas sazonais

As datas sazonais e comemorativas são excelentes opções para expor produtos de uma forma diferente, criar promoções e conscientizar o público sobre determinado produto ou ação.

E se engana quem pensa que as datas promocionais ou comemorativas se restringem às grandes épocas de celebração como Dia das Mães, Dia dos Namorados, Natal, Black Friday etc.

É claro que a sua marca pode e deve aproveitar esses momentos também, que já são esperados pelo consumidor.

Contudo, não se limite às datas comerciais, aposte também nas datas sazonais e de celebração ou conscientização específicas de dermatologia, mulheres, etc.

• Dia da mulher
• Início do inverno
• Início do verão
• Mês das noivas
• Outubro Rosa
• Dia da manicure
• Dia do cabeleireiro
• Dia do dermatologista
• Dia da saúde

Entre outros.

Crie programas de fidelidade

Criar um programa de fidelidade pode fazer com que sua loja tenha certa recorrência na venda de cosméticos, além de ser uma ótima forma de trabalhar ação de engajamento com o seu público.

O programa de fidelidade também é fácil de criar, pode ser virtual ou com um cartão físico, por exemplo, para você anotar os pedidos das suas clientes.

Dentre as ideias, podemos considerar:

• Um programa em que a cada X visitas com compra, seu cliente ganha um serviço de presente, como corte de cabelo, unhas feitas, depilação etc.
• A cada R$ XX,00 gasto o seu cliente ganha um mimo como um esmalte, creme, shampoo, entre outros.

Tudo vai depender do que a sua loja tem a oferecer e do valor que você quer dar ao serviço.

Considere produtos orgânicos e cruelty free

Uma boa forma de se diferenciar dos demais concorrentes é atrair o público mais exigente para o seu negócio. Esse público, normalmente, é atraído por questões de valor e propósito, como os produtos orgânicos e cruelty free.

Produtos cruelty free são aqueles livres de testes em animais, garantindo a segurança do meio ambiente e, claro, dos próprios animais.

Além disso, estima-se que o mercado de produtos cruelty free alcance faturamento de US$ 20,8 bilhões até o ano de 2025.

São produtos que estão ditando a tendência do mercado e que cada vez mais consumidores desejam aderir para se adequar a um novo estilo de vida. Logo, sua marca precisa se adaptar a essa demanda na estratégia de vendas para cosméticos.

Não esqueça das redes sociais

Atualmente toda e qualquer estratégia de venda deve considerar as redes sociais e as ferramentas online, afinal, é onde os consumidores estão e existem grandes chances de impactá-los de uma maneira mais fácil (e barata).

Aliás, é com o auxílio das redes sociais que você poderá construir uma relação mais próxima com os seus seguidores, exibir e divulgar seus produtos e catálogos, criar ações de engajamento e muito mais.

Aproveite as redes sociais para trabalhar com conteúdo visual em diferentes formatos, como áudio, vídeo, imagem etc.

Crie publicações explicando e mostrando como utilizar os produtos, faça tutoriais, dê dicas e crie promoções exclusivas.

Experimente e ofereça novos produtos

Como vimos, conhecer os produtos mais vendidos e os itens que são tendência colaboram para uma estratégia de vendas para cosméticos com maiores chances de sucesso.

Criar um mix de produtos é uma das alternativas para sair do básico e do clichê, por isso, invista em novos produtos, conheça novas marcas e ofereça mais opções para os clientes.

E o melhor lugar para você conhecer novas marcas e produtos é na Inventa.

Por aqui, temos uma sessão exclusiva de produtos saudáveis, além de filtros para que você possa identificar os produtos orgânicos, cruelty free e muito mais.

Faça seu cadastro e aproveite:

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• Mais de 1.000 marcas

Entre outros.

E aí, gostou de conhecer algumas dicas para melhorar a estratégia de venda para cosméticos? Algumas ações são fáceis de implementar e podem trazer bons resultados para atrair mais clientes para o seu negócio.

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