Como vender parcelado? 5 dicas para sua loja

Muitos brasileiros ainda parcelam suas compras. Por isso, os lojistas que desejam atrair clientes e alavancar suas vendas, precisam saber como vender parcelado.

Isso porque, ao oferecer essa opção de pagamento, o lojista está à frente de seus concorrentes, além de obter diversos benefícios.

Afinal, de acordo com dados do SPC Brasil, 79% dos consumidores costumam parcelar compras.

Pensando nisso, este artigo foi preparado para você entender como vender parcelado e quais as vantagens dessa prática.

Quer saber mais? Então, continue acompanhando!

Como funciona o pagamento parcelado?

O parcelamento das compras nada mais é do que a divisão total em parcelas menores pagas mensalmente, que podem correr juros ou não.

Portanto, os lojistas devem entender como vender parcelado para adotar essa política no seu negócio, a fim de facilitar o pagamento para os clientes que não conseguem adquirir o produto a vista.

Quais as vantagens de vender parcelado?

Se você sabe como vender parcelado e adota essa prática no seu negócio, verá muitas vantagens. Confira algumas dessas vantagens, a seguir:

Aumento nas vendas

A maioria das compras feitas pelos brasileiros é parcelada, ou seja, se a empresa não oferecer essa modalidade de pagamento, provavelmente perderá muitas vendas.

Sendo assim, o lojista que deseja aumentar suas vendas deve oferecer a opção de pagamento parcelado aos clientes.

Atração de novos clientes

A opção de parcelamento é um atrativo para os consumidores, pois dessa forma, todos têm acesso aos mesmos produtos.

Portanto, saber como vender parcelado, é uma forma de atrair novos clientes para o seu negócio e aumentar o faturamento da sua loja.

Diminui a ausência de pagamentos

Por último, parcelar as compras traz mais garantia para os lojistas, pois eles sabem que não ficarão sem receber o pagamento.

Isso porque, após a compra, o pagamento é efetuado pela operadora do cartão e não pelo cliente.

Dessa forma, o lojista garante o recebimento do pagamento e não terá problemas com o cliente.

Como vender parcelado?

Atualmente, existem diversas formas de como vender parcelado, porém, a principal delas ainda é por meio do cartão de crédito.

Se a sua escolha for disponibilizar as máquinas de cartão, é importante escolher a melhor opção para o seu negócio, considerando alguns fatores como:

• Taxas;
• Tipo de conexão;
• Valor da mensalidade.

Confira, a seguir, algumas formas de como vender parcelado:

PagSeguro

O PagSeguro é uma plataforma que permite o envio e o recebimento de pagamentos online ou de vendas físicas.

Para as lojas virtuais, a plataforma disponibiliza as seguintes opções de pagamento:

• Boleto bancário;
• PIX;
• QR Code;
• Cartão de crédito ou débito.

Já para quem possui loja física, existe a opção de máquinas de cartão.

Mercado Pago

Já o Mercado Pago é uma carteira digital desenvolvida pelo mercado livre, permitindo a venda e o recebimento de pagamentos.

As lojas virtuais podem realizar suas vendas através do pagamento via boleto, cartão de crédito ou débito, PIX e QR Code. Já as lojas físicas contam com a opção de máquinas de cartão.

PayPal

O PayPal também é uma plataforma de carteira digital e pagamentos online que permite os clientes pagarem compras e os lojistas receberem pelas suas vendas.

Sendo assim, o serviço permite que os clientes paguem suas contas por meio do cartão de crédito ou débito, ou ainda utilizando a própria conta do PayPal.

Já os lojistas, podem receber suas vendas na conta da plataforma ou em outras contas bancárias da empresa.

Cielo

A Cielo é uma empresa voltada para soluções de serviço para o varejo e uma das opções são as máquinas de cartão da empresa.

Elas recebem mais de 70 tipos de bandeiras entre cartão de débito, crédito e vale-refeição, porém, é preciso ter um contrato específico para cada serviço e bandeira.

Rede

A rede é uma empresa que faz parte do grupo do Banco Itaú e uma das maiores empresas de pagamento, aceitando mais de 50 bandeiras em suas maquininhas.

As maquininhas mais comuns são:

• Rede Sem Fio;
• Rede WI-FI;
• Rede com Fio;
• Rede Smart.

Todas elas aceitam pagamento via tarja magnética, aproximação e chip. Os valores da mensalidade irão variar de acordo com a máquina escolhida, por isso, é necessário consultar a empresa.

Como receber a vista vendendo parcelado?

Algumas empresas permitem que o lojista parcele as compras de seus clientes e receba o valor total em até 2 dias úteis na conta da empresa.

Com esse recurso, os lojistas conseguem adiantar o recebimento das parcelas antes do cliente efetuar o pagamento.

Sendo assim, quem compra, efetua o pagamento em parcelas, porém, o lojista recebe o valor imediatamente.

Essa prática é bastante utilizada pelos lojistas que desejam melhorar o fluxo de caixa do seu negócio e mantê-lo sempre positivo.

No entanto, nessa prática, podem ser cobradas taxas adicionais para o lojista, por isso, é preciso entender com a instituição financeira como vender parcelado e receber a vista, avaliando as taxas cobradas.

🤑 Leia também: Antecipação de recebíveis: como obter caixa rápido e seguro para o seu negócio

Como vender parcelado sem máquina de cartão?

Caso o lojista decida não adquirir maquininhas de cartão, ainda assim é possível vender parcelado.

Para isso, é necessário utilizar as empresas de carteira digital como Mercado Pago, PayPal, entre outros, para disponibilizar o link de pagamento para os clientes.

Vale a pena vender parcelado?

Diante do que vimos até aqui sobre como vender parcelado, você pode estar se perguntando se vale a pena adotar esse modelo de pagamento no seu negócio.

E a resposta é sim, vale a pena.

Mesmo com as taxas cobradas pelas empresas de pagamento, o parcelamento é uma opção muito utilizada pelos brasileiros e devem estar presente no seu negócio para não perder vendas.

O pagamento parcelado e bastante utilizado nas seguintes situações de compra:

• Aquisição de bens de alto valor;
• Venda de bens duráveis;
• Para atrair mais clientes para a loja;
• Diferencial competitivo.

Portanto, é preciso saber como vender parcelado para manter as vendas do seu negócio e atrair mais clientes.

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