Como precificar um produto para revenda? Passo a passo e exemplos

Saber como precificar um produto para revenda é algo extremamente importante, afinal de contas, trata-se de definir um valor justo, adequado, que vai gerar interesse, competitividade, e claro, lucratividade.

Por isso, no artigo de hoje nós separamos algumas dicas e orientações essenciais para que você saiba como precificar um produto para revenda corretamente. Veja!

A importância de saber como precificar um produto para revenda

A precificação de produtos é uma ação estratégica para qualquer negócio e caso ela seja feita de maneira equivocada, além de comprometer os resultados da empresa, você pode colocá-la em risco.

Isso porque o preço errado pode:

• Afetar o número de vendas;
• Gerar prejuízos;
• Diminuir a participação de mercado da empresa;
• E também fazer com que a organização fique atrás dos concorrentes. 

Por isso, para evitar que tais situações aconteçam em seu negócio, não deixe de conferir e aplicar as dicas e orientações que separamos a seguir!

Como precificar produtos para revenda

Para precificar produtos para revenda de maneira adequada, é essencial que o valor cobrado por eles não seja tão elevado ao ponto de afastar os consumidores, mas que seja alto o suficiente para garantir lucro. E para isso, considere os seguintes pontos abaixo.

Calcule o custo por unidade

Para revender produtos, antes você precisa adquiri-los em um comércio atacadista, afinal de contas, além da possibilidade de comprá-los em maior escala, isto é, em grandes quantidades, as condições e os preços são mais interessantes.

Sendo assim, a partir dessa compra, calcule o custo por unidade. Ou seja, quanto você gastou para adquirir cada produto.

Há empreendedores que simplesmente dobram o valor de atacado para revender depois no varejo, no entanto, nem sempre essa escolha é a mais adequada e eficiente.

Calcule as despesas e impostos

Toda empresa possui despesas, sendo algumas fixas como aluguel, salários, taxas bancárias, contas de água, energia, telefone, internet etc. e outras variáveis como gastos com combustível, comissões, fretes, embalagens, propaganda etc.

Por isso, na hora de precificar um produto para revenda, não deixe de incluí-las no valor final do item. O mesmo vale para os impostos.

Quem compra, por exemplo, em um atacado online, basicamente terá que se preocupar apenas com o preço de frete e de eventuais taxas de entrega.

Defina uma margem de lucro e respeite-a

Outra dica importante sobre como precificar um produto para revenda é definir uma margem de lucro para que o seu negócio sobreviva. Seria um ganho de 10% sobre o custo de cada item? 15%, 20% ou mais?

Estabeleça esse valor com atenção e respeite-o, sendo que, caso um produto esteja fora dessa margem e dando prejuízo, o indicado é removê-lo do estoque, afinal, se você tem uma meta, uma margem, os produtos devem estar de acordo com ela.

Leia também: Margem de lucro ideal para revenda

Estude o mercado e a concorrência

Por fim, mas não menos importante, estude o mercado e a sua concorrência. Isso porque, com base nessa pesquisa, você poderá descobrir quanto os seus clientes estão dispostos a pagar por um produto, assim como o valor que os seus concorrentes estão cobrando por cada mercadoria.

De repente, o seu valor de venda está muito elevado, acima do mercado e, por isso, os clientes não têm comprado de você. Ou ao contrário, você pode estar vendendo os produtos por preços baixos, perdendo assim a oportunidade de lucrar mais.

Veja, se os concorrentes estão vendendo um produto, em média, por R$150,00, faz sentido você vendê-lo por R$85,00 ou R$240,00? Dificilmente, pois são dois extremos, um muito baixo e outro muito alto.

Além disso, vale ressaltar que um preço muito diferente pode transmitir um “sinal” aos consumidores. 

Talvez eles pensem que o produto é de baixa qualidade ou tem alguma coisa de errado por ser muito barato. Ou também, talvez eles pensem que a loja está querendo se aproveitar e lucrar em cima dos clientes ao vender muito caro. 

Nos dois casos, a reputação da loja, assim como as vendas, podem ser comprometidas.

Portanto, o ideal é fazer esse estudo de mercado, avaliar a concorrência e seguir as orientações anteriores para que você possa precificar os seus produtos de maneira adequada, equilibrada e coerente!

Exemplo prático de precificação

Com base nos itens apresentados acima, vamos simular a precificação de um produto no nicho de maquiagem.

Vamos supor que você, como revendedor, tem um custo fixo de R$500,00, comprou 200 produtos no valor de R$50,00, e teve um custo variado de R$60,00.

O primeiro cálculo é dividir o custo fixo (R$500,00) pela quantidade de produtos adquiridos (200). Como resultado, temos o custo fixo por peça igual a R$2,50.

Em seguida, some esse valor (R$2,50) ao preço de cada produto (R$50,00). Como resultado, temos R$52,50.

Agora, vamos fazer o cálculo para descobrir qual é o valor variável unitário. Para isso, é necessário dividir o custo variado (R$60,00) pela quantidade de produtos adquiridos (200). Como resultado, temos R$0,30.

Por fim, é preciso somar os valores obtidos (R$52,50 e R$0,30), sendo que a partir do resultado (R$52,80), deve-se adicionar a porcentagem de lucro desejada.

Então, considerando, por exemplo, um lucro desejado de 18%, o produto deve ser precificado em R$62,30 (R$52,80 + 18%).

Difícil? Complicado? Trabalhoso? No início costuma ser, porém, com o tempo você vai pegando o jeito. Agora, se você quer uma “mãozinha” com isso, saiba que a Inventa pode te ajudar.

Além de termos inúmeros produtos disponíveis em nosso marketplace, nós já indicamos para você qual seria o preço para revenda deles. Bem mais prático, não é verdade?

Seja claro sobre como ganhar dinheiro com seu negócio

Além de saber como precificar um produto para revenda corretamente, é essencial que você tenha clareza sobre como ganhar dinheiro com o seu negócio.

Isso porque, o preço por si só não impulsiona as vendas. Na verdade, a sua capacidade de vender é o que potencializa as suas vendas e isso significa contratar os vendedores certos, adotar as estratégias e contar com os parceiros certos.

Portanto, atente-se a esses pontos para ter um negócio de sucesso e caso precise de um parceiro sério, responsável e que vai ajudar a sua empresa a ter melhores resultados, conte conosco!

Entre em contato e saiba mais sobre o nosso trabalho!