A queima de estoque é uma estratégia de vendas bastante utilizada no varejo e tem como objetivos principais o aumento no número de pedidos e a saída de produtos parados no estoque.
Essa é uma ação cada vez mais adotada pelo mercado varejista em geral, principalmente em datas que estimulam o comércio, como a Black Friday e mudanças de estação, no caso das indústrias têxtil e lojas de moda.
Prova disso é que mais de 60% das empresas participaram ativamente de campanhas na Black Friday 2021, de acordo com dados do relatório NuvemCommerce 2022.
Assim como o desconto progressivo, outra tática de vendas que já abordamos no blog, a queima de estoque pode favorecer sua loja em inúmeros aspectos.
Então continue a leitura conosco e veja o que é queima de estoque e como fazer para garantir resultados satisfatórios.
Vamos lá?
A queima de estoque é uma ação promocional, semelhante a uma liquidação, que tem como objetivo oferecer aos consumidores produtos mais baratos para que o lojista possa, de fato, renovar o seu estoque.
Nesse tipo de ação, o lojista possui um duplo benefício:
Como o nome sugere, queima de estoque indica a intenção do empreendedor e do negócio em “se livrar” dos produtos parados, colocando-os em promoção e muitas vezes vendendo a preço de custo.
Por se tratar de uma ação comercial, é possível planejar e propor diferentes estratégias para aplicar a queima de estoque na sua loja.
Como não há um padrão a ser seguido, podemos sugerir algumas das principais formas de comunicar uma queima de estoque, que veremos no próximo tópico.
A queima de estoque é apenas uma denominação que indica ao seu cliente uma grande promoção. Via de regra, quando falamos nesse tipo de ação, espera-se descontos agressivos em uma grande quantidade de produtos.
Por isso, tenha sempre em mente que ao comunicar a queima de estoque na sua loja, seus clientes terão uma expectativa alta, diferente das promoções e ações pontuais que porventura você faça durante o ano.
Pensando nisso, podemos considerar alguns tipos de ações para promover a queima de estoque, como por exemplo:
Falamos brevemente sobre o desconto progressivo na introdução desse conteúdo, mas cabem algumas considerações a mais.
Afinal, o desconto progressivo é uma ação de vendas que incentiva o consumidor a adquirir um volume maior de produtos.
Nesse tipo de estratégia, quanto mais produtos o cliente compra, maior o desconto que ele recebe.
Dessa forma, o percentual de desconto vai ocorrendo de forma gradativa conforme a quantidade de itens comprador, por isso o nome de desconto progressivo.
Os cupons de desconto são bem tradicionais no varejo e atrai os olhares dos consumidores a qualquer momento.
Como a intenção da queima de estoque é acabar com os itens parados nas prateleiras, os descontos podem ser mais agressivos para que os consumidores comprem mais, aumentando o ticket médio do pedido e ao mesmo tempo permitindo a saída de mais produtos.
Assim como o desconto progressivo, você pode determinar porcentagens para os cupons de desconto ou então valores pré-definidos, como exemplo:
Entre outros.
O frete grátis é a principal razão de compra de mais de 50% dos entrevistados de uma pesquisa feita pela empresa Locaweb.
Isso significa que o benefício é um grande atrativo para sua loja, que pode aproveitar desse dado para planejar campanhas de queima de estoque incluindo o frete grátis na ação.
Aproveite para aliar desconto + frete grátis se for possível, mas lembre-se de não prejudicar a sua margem de lucro.
Então considere oferecer frete grátis na sua ação de queima de estoque, mesmo que para isso você crie algumas condições, como:
Entre outros.
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Outro tipo de promoção bastante comum e com grande aderência dos consumidores é a de 2 produtos pelo preço de 1.
Na queima de estoque, em especial, que possui a característica de renovação dos produtos, essa estratégia cai como uma luva, afinal, colabora para que mais produtos sejam vendidos, liberando espaço no estoque e permitindo a chegada de novos itens.
Assim como outras ações promocionais, você também pode colocar algumas condições para a ação leve 2 pague 1.
E muito mais.
A queima de estoque é uma ação válida para todo e qualquer tipo de produto e loja, afinal, nada melhor do que combinar promoção, desconto e renovação de estoque.
Como é um tipo de ação já bastante conhecida pelos consumidores, há um grande interesse em determinados produtos, como por exemplo:
Além das categorias e produtos em si, os usuários também buscam por sites e opções online para comprar com desconto:
Entre outros.
Esses dados são encontrados em uma simples busca no Google, que indica a intenção dos usuários ao pesquisarem por queima de estoque.
Agora que nós já conhecemos algumas dicas, curiosidades e informações importantes sobre essa ação promocional, vamos observar como fazer queima de estoque de uma maneira simples.
Vamos lá?
A primeira etapa da sua estratégia de queima de estoque deve ser justamente analisar as prateleiras para decidir quais produtos serão participantes da ação.
E aqui considere não apenas o volume de pedidos em si, mas também outros possíveis motivos para uma renovação de estoque:
Definindo o seu objetivo e o motivo pelo qual deseja criar a promoção você terá dado o primeiro passo.
Depois de escolher o produto, você precisa pensar na mecânica da sua promoção de queima de estoque.
Aqui mesmo nesse conteúdo nós demos vários exemplos de tipos de ação, escolha um deles e organize sua loja para oferecer o desconto.
Entre outros.
Não esqueça de colocar na ponta do lápis todos os custos envolvidos com a aquisição e comercialização do produto para identificar qual a margem de lucro e a porcentagem que você poderá oferecer, isso ajudará você a definir o melhor tipo de promoção.
Planejar as suas ações com antecedência é o que vai garantir o sucesso do negócio. Lembre-se de preparar sua loja para as grandes datas do varejo, como Natal, Dia das Mães, Dia das Crianças, Dia dos Namorados e Black Friday.
Talvez para isso você precise fazer uma queima de estoque antes, para que seja possível receber os produtos para a data comemorativa.
Por outro lado, talvez o sucesso de vendas não tenha sido tão significativo nessas datas e você vai precisar fazer uma queima de estoque justamente para se livrar desses produtos que ficaram.
Considere dois pontos importantes na sua relação com fornecedores:
O primeiro está diretamente ligado à manutenção do seu estoque. Quando você cria uma ação comercial mais agressiva como a queima de estoque, espera-se que o resultado seja um aumento significativo nas vendas.
Por isso, é importante se planejar para manter o estoque sempre atualizado e não deixar faltar nenhum produto. Perder venda por falta de estoque é algo que não deve acontecer em uma loja responsável e organizada.
Por outro lado, temos a questão do desconto. Quando você encontra uma boa opção de compra no atacado ou direto com fornecedores pode garantir bons descontos e aumentar ainda mais sua margem de lucro.
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Por último, mas não menos importante, não esqueça de planejar também as ações de marketing e comunicação que darão visibilidade à sua promoção.
Nesse cenário você possui muitos elementos a seu favor e pode comunicar sua promoção de inúmeras formas:
Entre outros.
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E aí, gostou de conhecer um pouco mais sobre o que é e como fazer queima de estoque? Veja que essa ação, apesar de simples, pode trazer bons resultados para a sua loja.
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