Queima de estoque: o que é e como fazer?

A queima de estoque é uma estratégia de vendas bastante utilizada no varejo e tem como objetivos principais o aumento no número de pedidos e a saída de produtos parados no estoque.

Essa é uma ação cada vez mais adotada pelo mercado varejista em geral, principalmente em datas que estimulam o comércio, como a Black Friday e mudanças de estação, no caso das indústrias têxtil e lojas de moda.

Prova disso é que mais de 60% das empresas participaram ativamente de campanhas na Black Friday 2021, de acordo com dados do relatório NuvemCommerce 2022.

Assim como o desconto progressivo, outra tática de vendas que já abordamos no blog, a queima de estoque pode favorecer sua loja em inúmeros aspectos.

Então continue a leitura conosco e veja o que é queima de estoque e como fazer para garantir resultados satisfatórios.

Vamos lá?

O que é queima de estoque?

A queima de estoque é uma ação promocional, semelhante a uma liquidação, que tem como objetivo oferecer aos consumidores produtos mais baratos para que o lojista possa, de fato, renovar o seu estoque.

Nesse tipo de ação, o lojista possui um duplo benefício:

• Oferecer produtos com desconto para os clientes
• Reduzir estoque parado

Como o nome sugere, queima de estoque indica a intenção do empreendedor e do negócio em “se livrar” dos produtos parados, colocando-os em promoção e muitas vezes vendendo a preço de custo.

Por se tratar de uma ação comercial, é possível planejar e propor diferentes estratégias para aplicar a queima de estoque na sua loja.

Como não há um padrão a ser seguido, podemos sugerir algumas das principais formas de comunicar uma queima de estoque, que veremos no próximo tópico.

Tipos de ações para queima de estoque

A queima de estoque é apenas uma denominação que indica ao seu cliente uma grande promoção. Via de regra, quando falamos nesse tipo de ação, espera-se descontos agressivos em uma grande quantidade de produtos.

Por isso, tenha sempre em mente que ao comunicar a queima de estoque na sua loja, seus clientes terão uma expectativa alta, diferente das promoções e ações pontuais que porventura você faça durante o ano.

Pensando nisso, podemos considerar alguns tipos de ações para promover a queima de estoque, como por exemplo:

Desconto progressivo

Falamos brevemente sobre o desconto progressivo na introdução desse conteúdo, mas cabem algumas considerações a mais.

Afinal, o desconto progressivo é uma ação de vendas que incentiva o consumidor a adquirir um volume maior de produtos.

Nesse tipo de estratégia, quanto mais produtos o cliente compra, maior o desconto que ele recebe.

Dessa forma, o percentual de desconto vai ocorrendo de forma gradativa conforme a quantidade de itens comprador, por isso o nome de desconto progressivo.

Cupons de desconto

Os cupons de desconto são bem tradicionais no varejo e atrai os olhares dos consumidores a qualquer momento.

Como a intenção da queima de estoque é acabar com os itens parados nas prateleiras, os descontos podem ser mais agressivos para que os consumidores comprem mais, aumentando o ticket médio do pedido e ao mesmo tempo permitindo a saída de mais produtos.

Assim como o desconto progressivo, você pode determinar porcentagens para os cupons de desconto ou então valores pré-definidos, como exemplo:

• 10% de desconto nas compras acima de R$ 50,00
• 100 reais de desconto na primeira compra
• 30% de desconto na compra do produto X

Entre outros.

Frete grátis

O frete grátis é a principal razão de compra de mais de 50% dos entrevistados de uma pesquisa feita pela empresa Locaweb.

Isso significa que o benefício é um grande atrativo para sua loja, que pode aproveitar desse dado para planejar campanhas de queima de estoque incluindo o frete grátis na ação.

Aproveite para aliar desconto + frete grátis se for possível, mas lembre-se de não prejudicar a sua margem de lucro.

Então considere oferecer frete grátis na sua ação de queima de estoque, mesmo que para isso você crie algumas condições, como:

• Frete grátis na compra de 3 ou mais produtos
• Frete grátis nas compras acima de R$ 200,00
• Frete grátis para a região X, Y e Z.

Entre outros.

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Promoção leve 2 pague 1

Outro tipo de promoção bastante comum e com grande aderência dos consumidores é a de 2 produtos pelo preço de 1.

Na queima de estoque, em especial, que possui a característica de renovação dos produtos, essa estratégia cai como uma luva, afinal, colabora para que mais produtos sejam vendidos, liberando espaço no estoque e permitindo a chegada de novos itens.

Assim como outras ações promocionais, você também pode colocar algumas condições para a ação leve 2 pague 1.

• Condição exclusiva para determinado produto
• Condição exclusiva para determinada categoria
• Condição exclusiva para compras pelo site

E muito mais.

Tipos de produtos para queima de estoque

A queima de estoque é uma ação válida para todo e qualquer tipo de produto e loja, afinal, nada melhor do que combinar promoção, desconto e renovação de estoque.

Como é um tipo de ação já bastante conhecida pelos consumidores, há um grande interesse em determinados produtos, como por exemplo:

• Queima de estoque de roupas
• Queima de estoque de eletrônicos
• Queima de estoque de celular
• Queima de estoque de ferramentas

Além das categorias e produtos em si, os usuários também buscam por sites e opções online para comprar com desconto:

• Queima de estoque site
• Queima de estoque Amazon
• Queima de estoque Shopee

Entre outros.

Esses dados são encontrados em uma simples busca no Google, que indica a intenção dos usuários ao pesquisarem por queima de estoque.

Como fazer queima de estoque?

Agora que nós já conhecemos algumas dicas, curiosidades e informações importantes sobre essa ação promocional, vamos observar como fazer queima de estoque de uma maneira simples.

Vamos lá?

Defina quais produtos farão parte da queima

A primeira etapa da sua estratégia de queima de estoque deve ser justamente analisar as prateleiras para decidir quais produtos serão participantes da ação.

E aqui considere não apenas o volume de pedidos em si, mas também outros possíveis motivos para uma renovação de estoque:

• Os itens estão encalhados a muito tempo?
• Os produtos saíram de moda?
• Você deseja focar em outras categorias mais lucrativas?
• Está preparando a loja para datas comemorativas?
• Está promovendo desconto por produtos que sobraram de outras ações?

Definindo o seu objetivo e o motivo pelo qual deseja criar a promoção você terá dado o primeiro passo.

Defina o tipo de desconto que será aplicado

Depois de escolher o produto, você precisa pensar na mecânica da sua promoção de queima de estoque.

Aqui mesmo nesse conteúdo nós demos vários exemplos de tipos de ação, escolha um deles e organize sua loja para oferecer o desconto.

• Desconto progressivo
• Frete grátis
• Cupom de desconto
• Leve 2 pague 1

Entre outros.

Não esqueça de colocar na ponta do lápis todos os custos envolvidos com a aquisição e comercialização do produto para identificar qual a margem de lucro e a porcentagem que você poderá oferecer, isso ajudará você a definir o melhor tipo de promoção.

Planeje sua loja para datas sazonais e comemorativas

Planejar as suas ações com antecedência é o que vai garantir o sucesso do negócio. Lembre-se de preparar sua loja para as grandes datas do varejo, como Natal, Dia das Mães, Dia das Crianças, Dia dos Namorados e Black Friday.

Talvez para isso você precise fazer uma queima de estoque antes, para que seja possível receber os produtos para a data comemorativa.

Por outro lado, talvez o sucesso de vendas não tenha sido tão significativo nessas datas e você vai precisar fazer uma queima de estoque justamente para se livrar desses produtos que ficaram.

Organize-se com fornecedores

Considere dois pontos importantes na sua relação com fornecedores:

O primeiro está diretamente ligado à manutenção do seu estoque. Quando você cria uma ação comercial mais agressiva como a queima de estoque, espera-se que o resultado seja um aumento significativo nas vendas.

Por isso, é importante se planejar para manter o estoque sempre atualizado e não deixar faltar nenhum produto. Perder venda por falta de estoque é algo que não deve acontecer em uma loja responsável e organizada.

Por outro lado, temos a questão do desconto. Quando você encontra uma boa opção de compra no atacado ou direto com fornecedores pode garantir bons descontos e aumentar ainda mais sua margem de lucro.

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Invista na divulgação

Por último, mas não menos importante, não esqueça de planejar também as ações de marketing e comunicação que darão visibilidade à sua promoção.

Nesse cenário você possui muitos elementos a seu favor e pode comunicar sua promoção de inúmeras formas:

• Posts nas redes sociais
• Comunicados no WhatsApp
• Banner no site
• Panfleto na loja
• E-mail marketing

Entre outros.

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E aí, gostou de conhecer um pouco mais sobre o que é e como fazer queima de estoque? Veja que essa ação, apesar de simples, pode trazer bons resultados para a sua loja.

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