O que significa pré-venda e como aplicar na sua loja?

Quando um empreendedor decide dar vida a um novo negócio ou comercializar um novo produto/serviço, algumas estratégias comerciais e de marketing surgem como opções para potencializar as vendas.

Nesse sentido, saber o que significa pré-venda e como utilizá-la da maneira correta pode ser o segredo para uma estreia grandiosa, afinal, essa é uma das táticas de captação mais vantajosas do mercado.

Por isso, nesse conteúdo, nós vamos abordar as principais características da pré-venda e algumas sugestões de como você pode aplicar no dia a dia do seu negócio, para atrair ainda mais clientes para a loja.

Vamos lá?

O que significa pré-venda?

Pré-venda é o ato de disponibilizar um produto ou serviço de forma antecipada e para um número limitado de clientes ou interessados.

Isso significa que algumas poucas pessoas poderão ter acesso ao produto ou serviço antes da abertura oficial das vendas para o público em geral.

Mas a pré-venda deve ser usada com cautela e algumas características podem ser aplicadas para ajudar a potencializar os resultados.

Normalmente, os interessados no produto ou serviço são atraídos por alguma possível vantagem, o que fará despertar o interesse no item desejado. Por isso, para uma estratégia de pré-venda eficaz, busque considerar:

• Oferecer preços melhores para quem comprar antes do lançamento oficial
• Ofertar alguma condição especial, como pagamento sem juros, por exemplo
• Disponibilizar algum brinde, acessório ou acesso extra

Entre outros benefícios.

Quais são as vantagens da pré-venda?

É natural considerar que uma estratégia de pré-vendas tenha muitos pontos positivos, afinal, é grande o número de instituições praticando a abertura de pré-venda para os seus produtos e serviços.

O lado bom de toda essa prática é que todos saem ganhando, tanto o empreendedor como o usuário.

Por isso, vamos deixar aqui algumas considerações importantes sobre as vantagens da pré-venda para os lados envolvidos.

Vantagens da pré-venda para os consumidores

O consumidor é o grande beneficiado ao aproveitar as oportunidades de pré-venda dos produtos e serviços que deseja.

Isso dá a ele algumas condições especiais para garantir o item, como as que vamos destacar a seguir:

• Preços mais atrativos
• Condições de pagamento facilitadas
• Acesso ao produto/serviço antes do público geral
• Itens exclusivos ou limitados

Entre outros.

Vale lembrar que os benefícios oferecidos ao cliente serão definidos pelo lojista, ou seja, tudo está dentro da estratégia e das possibilidades que o empreendedor decide ofertar.

Quanto mais vantagens, maiores as chances de atrair o público-alvo correto e em maior número.

Vantagens da pré-venda para o lojista

Se os clientes se beneficiam com a ação de pré-venda, os lojistas por sua vez não ficam sem as vantagens.

Adotar a prática de oferecer produtos na pré-venda pode garantir ao negócio benefícios como:

• Leads mais qualificados (pessoas realmente interessadas no produto)
• Previsão de faturamento mais precisa
• Ciclo de vendas mais rápido

Além disso, é inegável como a pré-venda pode despertar o senso de urgência e escassez no consumidor, fazendo com que ele busque garantir o produto o mais rápido possível.

Outra oportunidade é observar a pré-venda sendo compartilhada entre o público, gerando buzz para a sua loja.

Leia também: +50 ideias de brindes baratos e mimos para clientes

Como funciona a pré-venda?

Agora que você já sabe o que significa pré-venda e quais são as principais vantagens dessa estratégia, vamos conferir rapidamente como funciona a pré-venda na prática.

Então vamos às dicas:

Escolha um produto ou serviço em específico

Lembre-se de que a pré-venda não deve ser generalizada, do contrário isso poderia acabar se tornando algo comum, o que foge do caráter de exceção da pré-venda.

Sendo assim, procure planejar com carinho, cuidado e atenção quais são os períodos de lançamento de produto ou serviço que você gostaria de dar destaque durante o ano. Tente não fazer uma ação de pré-venda mais do que 3x no ano.

Escolha um produto ou serviço, que deverá ser, necessariamente, lançamento (ou atualizações), ou seja, algo que o público ainda não tenha acesso.

Defina um período de tempo para a ação

Assim como a pré-venda não pode ser genérica, ela também não deve se estender por um longo período de tempo.

Por isso, outro ponto importante para o sucesso da sua estratégia está na definição de um prazo para que a ação aconteça.

1 semana? 15 dias? 1 mês? Você é quem decide, de acordo com a quantidade de produtos que irá disponibilizar ou com a expectativa de vendas.

Tente não oferecer a pré-venda por um longo tempo, a ideia é que os seus clientes e interessados sejam impactados pela possibilidade de ter o produto/serviço antes de todos, e não vão ficar contentes se tiverem que esperar muito por isso.

Além disso, a pré-venda desperta o desejo imediato aliado ao senso de escassez, como vimos, o que faz com que os clientes desejem comprar logo. Se houver um período muito longo para que ele possa pensar e fazer a compra são maiores as chances dele desistir.

Indique as vantagens para o cliente

A gente sabe que o seu interesse com a pré-venda é vender mais, contudo, você precisa dizer ao cliente quais são os benefícios que ele também receberá.

Já vimos por aqui algumas possibilidades, como valor mais barato, condição de pagamento facilitada, brindes e muito mais. Tudo vai depender do que você puder e quiser oferecer.

Deixe claro que as condições especiais são exclusivas para o período de pré-venda e apenas prometa o que poderá cumprir e entregar ao cliente.

Escolha como a venda será realizada

Pensar no formato de comercialização do produto ou serviço também é fundamental para o sucesso da estratégia.

Você tem à disposição diversos métodos e maneiras diferentes de vender um produto, cabe escolher a que melhor se encaixa no seu planejamento. Dê preferência ao modelo de negócio mais fácil para a sua gestão.

• A venda será física? Se sim, em que dias e horários os clientes poderão aproveitar e pré-venda?
• A venda será digital? Qual será a plataforma em que o cliente precisará se cadastrar?
• Como você vai garantir a entrega do produto/serviço? E em quanto tempo?

Essas e outras questões devem ser consideradas antes de iniciar sua estratégia.

Que tipo de produto é possível vender na pré-venda?

Saber o que significa pré-venda não é o suficiente, você precisa identificar quais são os potenciais produtos para esse tipo de ação.

É bastante comum encontrar empresas realizando ações de venda antecipada e você pode se basear nesses produtos ou serviços para selecionar o que pode ou não dar certo.

Os produtos mais habituais para venda antecipada são:

• Ingressos para shows ou cinema
• Livros
• Cursos e Workshops
• Coleção de roupas, calçados e acessórios
• Jogos e videogames
• Aparelhos de tecnologia

Entre outros.

Não há uma regra ou limite para criar na sua ação, contudo, é preciso se manter fiel às características da pré-venda.

E aí, gostou de conhecer um pouco mais sobre o que significa pré-venda e quais as grandes vantagens?

Aproveite para compartilhar o conteúdo com amigos e lojistas para que eles também possam aplicar a estratégia em seus negócios.

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