Qual a margem de lucro ideal para revenda?

Você sabe qual a margem de lucro ideal para revenda? Avaliar a lucratividade da empresa é fundamental para medir o sucesso do negócio, mas quando falamos de revenda, algumas dúvidas surgem quanto à precificação e lucro. 

E vamos combinar que a decisão de empreender é (quase) sempre motivada por sonhos e desejos de conquistas que envolvem, é claro, renda. A margem de lucro é um desses itens que podem indicar se o negócio vai bem ou não. 

Portanto, se você está buscando aprender sobre como calcular margem de lucro de produtos para revenda, continue a leitura e vamos juntos abordar os principais aspectos que um revendedor deve considerar. 

O que é margem de lucro?

A margem de lucro é um dos principais indicadores financeiros de uma empresa, responsável por indicar a saúde financeira da organização. 

De forma resumida, margem de lucro é a porcentagem de lucro obtida pela empresa após a venda de um produto ou serviço, subtraindo as despesas e custos daquele mesmo produto ou serviço. 

Parece confuso, mas não é. Para simplificar ainda mais, podemos dizer que a margem de lucro é o quanto “sobra” para o empreendedor quando ele vende um produto ou realiza algum serviço. 

É o valor real que a empresa estará faturando, depois de descontar todos os custos. Quando falamos em todos os custos, são todos mesmo, ok? 

• Custos diretos para a produção do produto, como matéria prima, por exemplo.
• Custos indiretos como aluguel do imóvel, manutenção, segurança, energia 
• Custos com frete, juros, impostos 

Entre outros.

Quando uma indústria vende um produto ou serviço por determinado valor, subtrai todos esses custos e terá a margem de lucro. 

Como é feito o cálculo da margem de lucro?

Leia também: Como precificar um produto para revenda?

Calcular a margem de lucro segue a mesma lógica que abordamos acima. Podemos considerar determinado período (como 1 mês, por exemplo) e somar qual foi o faturamento total da empresa no período, subtraindo todos os custos da produção ou realização do serviço. 

E há algumas maneiras de calcular a margem de lucro. A mais simples dela é a que citamos acima: 

margem de lucro = lucro bruto / receitas totais

Vamos conferir um exemplo? Imagine uma empresa que faturou 5 mil em um mês e os custos foram 2 mil no mesmo período. Logo, podemos considerar:

Receita total: R$ 5.000

Custos: R$ 2.000

Lucro: R$ 5.000 – R$ 2.000 = R$ 3.000

Margem de lucro: R$ 3.000/R$ 5.000 = 0.6 x 100 = 60%

Em custos, considere que estamos envolvendo os diretos (produção do produto) e indiretos (aluguel, manutenção etc). 

No exemplo figurado acima, a margem de lucro seria de 60%. O que parece ótimo, né? E realmente seria, se não fosse apenas um exemplo.

Dizemos isso porque a margem de lucro ideal gira em torno de números mais baixos, conforme indicam especialistas, considerando variações de mercado, segmento e mais. 

Dessa forma, a média geral de margem de lucro por área é:

• Setor de serviço: 20%;  
• Setor de comércio: de 10% a 15%; 
• Setor de indústria: de 6% a 8%.

Além disso, margens de lucro muito expressivas podem ser consideradas abusivas, de acordo com o PROCON. No caso em questão, foram analisadas os lucros de postos de combustíveis, que estavam repassando valores acima para os consumidores.  

Margem de lucro líquida 

Outra dúvida bastante frequente quando o assunto é margem de lucro ideal para revenda diz respeito a considerar a margem bruta ou líquida. 

No cálculo da margem bruta consideramos apenas o lucro bruto pela receita, rápido e fácil. Para fazer o cálculo da margem líquida, a empresa deve inserir todos os custos fixos e variáveis, o que deixa o resultado mais fiel à saúde da empresa. 

Para calcular a margem de lucro líquida, podemos descontar diferentes tipos de custos:

Custos de produção do produto

É aqui que a empresa deve considerar os gastos com matéria-prima, mão de obra de funcionários, custos com máquinas e equipamentos e demais gastos gerais de fabricação.

Impostos

Toda empresa possui obrigações fiscais e tributárias e, indústrias em especial, são taxadas com diferentes impostos, como o IPI (imposto sobre produtos industrializados), por exemplo. Logo, considere os custos com impostos no cálculo geral de margem líquida.

Despesas administrativas fixas

Alguns custos da empresa são fixos e o empreendedor sabe que todo mês terá determinado valor como gasto. Essas despesas fixas incluem aluguel, salário dos funcionários, serviços de contabilidade, etc. 

Despesas administrativas variáveis

Alguns custos são variáveis e também devem ser inseridos no cálculo da margem líquida,  como comissões de vendas, horas extras de funcionários, custos com combustíveis, taxas de juros de cartão, entre outros. 

Ou seja, a margem de lucro líquida vai indicar o quanto a empresa está faturando como um todo e não apenas com o produto ou serviço. 

E a margem de lucro ideal para revenda?

Até agora nós vimos os principais conceitos sobre o que é e como calcular a margem de lucro, levando em consideração a produção do produto em si ou prestação de serviço. 

Mas quando falamos em margem de lucro ideal para revenda, precisamos considerar outros aspectos, afinal, o revendedor não terá os custos de produção. 

Por isso, antes de calcular a margem de lucro ideal para revenda, responda às seguintes questões:

• Você vai revender ou revende produtos em um ponto físico?
• Sua empresa de revenda é formalizada ou você atua como pessoa física?
• Você investe ou investirá em estratégias de marketing para atrair clientes?

Observe que todas as perguntas acima indicam algum tipo de custo. Se você possui um local físico, precisará arcar com valores de aluguel, energia elétrica, água e mais. 

Mas não pense que fugirá desse gasto se você trabalhar de casa. Mesmo no seu lar, deve incluir (ao menos metade) dos custos na soma de gastos da sua empresa. 

A formalização ou não também implica em diferentes custos, afinal, CNPJ precisa cumprir obrigações fiscais e tributárias, mesmo que seja MEI. 

Leia também: Como criar CNPJ para loja de roupas? Dicas e benefícios da formalização

Todos os gastos que você terá com a revenda de produtos deverão ser incluídos na sua conta de margem de lucro, mesmo que mínimos e/ou reduzidos ao valor da compra dos produtos no atacado. 

Calcular a margem de lucro ideal você já aprendeu acima, então pode aplicar a mesma lógica para a revenda de produtos. 

Mas se você ainda está em dúvida sobre a porcentagem de uma boa margem de lucro para a revenda, podemos considerar a média para o comércio, que gira em torno de 15% a 20%. 

Como precificar produtos para revenda?

Outra dúvida bastante comum que leva ao cálculo da margem de lucro ideal para revenda é o fator da precificação. 

Precificar produtos para revender tem a mesma importância para o revendedor do que a produção e venda do produto tem para o fabricante. É o preço quem ditará muitos caminhos que a empresa poderá seguir. 

No momento de precificar produto para revenda, considere o valor que cobrirá todos os gastos envolvidos com o produto e não esqueça do lucro desejado. 

• Compra do produto no atacado
• Manuseio e armazenamento do produto 
• Frete
• Lucro que você espera obter 

Considerados esses custos, fica mais fácil precificar o produto. 

Como estamos falando de revenda, o cálculo com os custos do produto são mais fáceis e simples, visto que representa apenas o valor que você pagou por eles. 

E claro, não esqueça de incluir na conta todos os custos com despesas fixas e variáveis, como já vimos nesse conteúdo também. 

Quanto ao lucro que você deseja obter, não esqueça de trabalhar dentro dos parâmetros do mercado e do segmento em que você estará atuando, para que sua empresa possa ser competitiva e ainda sim dar lucros. 

Reforçando, a margem de lucro média para comércio é de 15% a 20%. 

Negócios com margem de lucro alta

Leia também: Produtos para revender com 100% de lucro

Se você está começando a empreender ou buscando ideias de negócios com alta rentabilidade, observar a margem de lucro dos produtos ou serviços pode ser uma boa opção. 

Como vimos, a margem de lucro depende de inúmeros fatores, mas de forma geral, alguns deles se destacam e não à toa permanecem como as principais escolhas para negócios como renda extra, como:

• Venda de produtos de beleza, como maquiagens 
• Venda de perfumes e essências importadas 
• Venda de roupas
• Venda de joias e semijoias 
• Venda de produtos para salão de beleza
• Venda de produtos de artesanato 
• Venda de produtos de decoração
• Venda de alimentos como docinhos e salgadinhos 

Dependendo da forma como você adquire esses produtos e da sua estratégia de venda, as margens podem ser muito boas, em muitos casos fazendo com que seja a fonte de renda principal da família. 

Também vale olhar para outros segmentos em alta, que estão conquistando os novos empreendedores, como o setor de produtos naturais, vegetarianos ou veganos, por exemplo.  

Um estudo realizado pela Euromonitor International classificou o Brasil como um dos mercados mais promissores para a venda de produtos naturais, ao mesmo tempo em que cresce o número de pessoas declaradas vegetarianas, chegando a 14% da população.

Você também pode se interessar por: Melhores artigos para vender em uma loja de produtos naturais