O que é desconto progressivo e como aplicar na sua loja

O desconto progressivo é uma das táticas agressivas de promoções e ações comerciais que você pode aplicar para potencializar as vendas da sua loja e atrair ainda mais clientes.

Independente do segmento em que você atua, sabemos que a concorrência é grande! Por isso, se destaca quem conseguir trabalhar de forma criativa as melhores estratégias e condições de compras.

Por isso, saber o que é desconto progressivo e como aplicar pode ser o grande diferencial para o seu negócio.

Se você quer saber mais sobre essa estratégia de desconto, continue a leitura e descubra como a sua loja pode se beneficiar.

O que é desconto progressivo?

O desconto progressivo é uma ação de vendas que incentiva o consumidor a adquirir um volume maior de produtos.

Nesse tipo de estratégia, quanto mais produtos o cliente compra, maior o desconto que ele recebe.

Dessa forma, o percentual de desconto vai ocorrendo de forma gradativa conforme a quantidade de itens comprador, por isso o nome de desconto progressivo.

Tipos de desconto progressivo

Existem ao menos dois tipos de desconto progressivo que você pode adotar como estratégia para aplicar nas suas ações comerciais.

A escolha do melhor tipo vai depender dos produtos que você oferece e claro, da sua intenção com a ação.

Você deseja incentivar a compra de um único tipo de produto? Talvez uma novidade ou um lançamento.

Ou quem sabe potencializar a aquisição de diferentes itens, para girar o estoque e não ficar com produtos parados.

Desconto para a compra de um mesmo produto

O desconto progressivo para compra de um mesmo produto é exclusivo para compras em maior quantidade de um único item.

Como exemplos, vamos considerar uma loja de maquiagem. Nessa loja, o desconto progressivo será para o produto batom.

Sendo assim, consideremos:

• 1 batom: R$ 25,00
• 2 batons: R$ 50,00
• 3 batons: R$ 75,00

Esse seria o valor real de cada item, sem o desconto progressivo aplicado. Ao aplicar a estratégia, podemos adotar os seguintes descontos:

• 20% de desconto na compra de 2 batons, com cada unidade passando a custar R$ 20
• 30% de desconto na compra de 3 batons, com cada unidade passando a custar R$ 17,50

Entendeu?

Quanto mais itens, maior o desconto.

Nessa modalidade de compra, consideramos apenas os mesmos produtos, como o batom, por exemplo.

Desconto para a compra de produtos diferentes

Diferente do exemplo acima, o desconto progressivo para a compra de produtos diferentes não limita itens e permite a combinação de mais de uma categoria.

• Comprando 2 produtos o cliente garante 20% de desconto
• Comprando 3 produtos o cliente garante 25% de desconto
• Comprando 4 produtos o cliente garante 30% de desconto

Entre outros.

Como calcular o desconto progressivo?

O desconto progressivo parece ser uma estratégia realmente boa e eficiente para alavancar as vendas e atrair clientes, contudo, só será mesmo eficaz se ela não comprometer o orçamento do negócio.

Por isso, o importante no cálculo do desconto progressivo é ter na ponta do lápis todos os custos envolvidos no seu processo de venda.

E a melhor forma de fazer isso é calculando a margem de lucro, onde você vai analisar:

• Custo de aquisição do produto
• Custos variáveis como o frete
• Preço repassado ao cliente

Entre outros.

O seu cálculo de desconto serve justamente para que você possa perceber o quanto fatura com a venda dos produtos e o quanto poderá ceder da sua margem, mas ainda sim continuar lucrando.

Lembre-se de que mesmo que você reduza um pouco sua margem de lucro ao oferecer o desconto, a tendência é de que você recupere no volume de vendas.

Somando o quanto você pode ceder de cada produto, você poderá chegar no número mágico de porcentagem para oferecer no desconto progressivo.

Exemplos de desconto progressivo

Falamos bastante sobre o como aplicar desconto progressivo, mas talvez alguns exemplos de quem já os aplicou seja válido, não é? Por isso, separamos algumas marcas que trabalham com esse tipo de ação promocional. Veja só:

Desconto progressivo Hering

A loja Hering, uma das maiores redes de vestuário trabalha um modelo de desconto progressivo no formato de combos.

No dia em que esse conteúdo foi escrito, essas eram algumas das promoções de desconto no site da marca:

Veja como a progressão do desconto obtido está justamente na quantidade de itens. Nesse caso, uma camiseta de R$ 69,00 ganha um desconto de aproximadamente 15% na compra de 3 itens.

Desconto progressivo Lojas Americanas

No site das Lojas Americanas, o desconto progressivo é semelhante. O chocolate Hersheys, por exemplo, tem preço unitário de R$ 7,49, contudo, ao levar 2 itens o cliente paga apenas R$ 6,49 na unidade, desconto de 13%.

Desconto progressivo Zattini

Já o modelo de desconto progressivo da Zattini é bem semelhante aos exemplos que demos em nosso conteúdo.

20, 30 e 40% de desconto de acordo com o volume de produtos adquiridos:

Como aplicar desconto progressivo na minha loja?

Com as devidas explicações e exemplos, talvez você ainda esteja se questionando sobre como adotar estratégias de desconto progressivo na sua loja.

Sabendo que essa ação necessita de alguns cuidados, listamos aqui os principais pontos de atenção para seu negócio:

Defina sua estratégia de escolha de produto

O primeiro passo é escolher qual ou quais serão os produtos participantes da ação de desconto progressivo.

Selecionar aleatoriamente não é e nunca vai ser uma boa opção, por isso você precisa de uma estratégia bem definida.

Que tipo de produto deve participar do desconto e por que?

Considere algumas hipóteses ou objetivos, como por exemplo:

• Você quer potencializar a divulgação de um produto novo ou lançamento?
• Você quer girar o estoque e fazer com que produtos parados sejam vendidos?
• Você quer atrair novos clientes fãs de determinada marca/produto?

São muitas as opções e análises que vão te ajudar a definir seu objetivo e produtos.

Defina a progressão de desconto e quantidade de itens

Depois de definir sua estratégia você precisa determinar o grau de porcentagem de desconto que irá compor a sua ação. Nesse cenário, considere a margem de lucro como vimos acima e determine qual é o máximo de desconto que pode ceder.

Para que o desconto fique mais atrativo, talvez seja preciso inserir mais itens na campanha, por isso, essa é outra etapa bastante importante.

Suponhamos que você queira trabalhar com 20% de desconto, por considerar um número que chama atenção. Quantas peças/produtos você precisa que o cliente compre para chegar nesse número?

Faça os cálculos e indique a quantidade de item. Vão ser 2, 3, 4? Você dirá!

Planeje bem a aquisição de produtos com fornecedores

Aqui, há dois pontos super importantes a considerar.

O primeiro diz respeito à manutenção do seu estoque, afinal, criando uma ação comercial mais agressiva como o desconto progressivo, espera-se que o resultado seja um aumento significativo nas vendas.

Por isso, é importante se planejar para manter o estoque sempre atualizado e não deixar faltar nenhum produto. Perder venda por falta de estoque é algo que não deve acontecer em uma loja responsável e organizada.

Por outro lado, temos a questão do desconto. Quando você encontra uma boa opção de compra no atacado ou direto com fornecedores pode garantir bons descontos e aumentar ainda mais sua margem de lucro.

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Defina se a ação será em loja física ou loja virtual

Lembre-se de deixar bem claro para o cliente quais são as condições, incluindo o local de compra.

Você pode tranquilamente aplicar a ação de desconto progressivo tanto na sua loja física como na loja virtual, mas o importante é que todos os seus funcionários e sistemas estejam aptos a aplicar o desconto.

Definir onde e como a campanha vai acontecer é fundamental até mesmo para sua estratégia. ]Vamos supor que você possui uma loja física e agora está inaugurando uma loja virtual, talvez seja uma boa ideia criar o desconto progressivo apenas no site para fomentar os acessos e deixar a loja mais conhecida no ambiente online.

E aí, agora você já sabe o que é desconto progressivo? Esperamos que sim! E com nossas dicas e sugestões você já pode aplicar essa estratégia no seu negócio.

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