--- title: O que é venda casada? Veja motivos para evitar essa estratégia description: Algumas estratégias de venda ainda são tão comuns que acabam fazendo parte do dia a dia dos vendedores e dos consumidores. Porém, algumas delas são consideradas abusivas e, por isso, são ilegais, como, por exemplo, a venda casada. Ou seja, embora ainda seja muito comum, essa prática não é permitida pela lei e pode causar … Read more image: https://blog.inventa.shop/hubfs/Imported_Blog_Media/o-que-e-venda-casada-2.jpg --- [![Inventa](https://blog.inventa.shop/hs-fs/hubfs/inventa-transparente%20(1)%20(1)-1.png?width=150&height=52&name=inventa-transparente%20(1)%20(1)-1.png "Inventa")](https://blog.inventa.shop) Pressione enter para pesquisar ou ESC para fechar [Compre na Inventa](https://inventa.shop/) Pressione enter para pesquisar ou ESC para fechar Dezembro 30, 2022 [Michele Fernandes](https://blog.inventa.shop/author/michele-fernandes) # O que é venda casada? Veja motivos para evitar essa estratégia [Dicas e tendências](https://blog.inventa.shop/tag/dicas-e-tendências) ![Picture of Michele Fernandes](https://blog.inventa.shop/hubfs/Imported_Blog_Media/o-que-e-venda-casada-2.jpg) - - - Algumas estratégias de venda ainda são tão comuns que acabam fazendo parte do dia a dia dos vendedores e dos consumidores. Porém, algumas delas são consideradas abusivas e, por isso, são ilegais, como, por exemplo, a venda casada. Ou seja, embora ainda seja muito comum, essa prática não é permitida pela lei e pode causar diversos prejuízos para quem a pratica. ![o-que-é-venda-casada](https://blog.inventa.shop/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/o-que-e-venda-casada-1024x682-2.jpg?width=1024&height=682&name=o-que-e-venda-casada-1024x682-2.jpg) Pensando nisso, este artigo foi preparado para explicar o que é a venda casada e porque essa prática deve ser evitada. Quer saber mais? Então, continue acompanhando! ## O que é venda casada? A venda casada é um assunto que ainda gera muitas dúvidas nos lojistas e consumidores, por isso, iremos explicar o que é venda casada e por que evitá-la. De forma simples, a venda casada pode ser entendida como a prática de condicionar a venda de um produto ou serviço mediante a aquisição de outro, sem o interesse do comprador. Ou seja, nesse caso, o cliente só pode adquirir o produto que deseja, se levar o produto oferecido pela loja. Essa prática ainda ocorre com muita frequência, seja de forma aberta, quando o vendedor informa o consumidor de que ele só poderá adquirir o produto se levar outro. Ou ainda, de forma velada, nesse caso, o serviço ou produto é adicionado sem o conhecimento do cliente. ## O que diz a lei sobre venda? Apesar de ainda ser uma prática muito comum, a legislação brasileira proíbe a prática da venda casada, sob a lei n° 8.078 do Código de Defesa do Consumidor, onde diz que: I – condicionar o fornecimento de produto ou de serviço ao fornecimento de outro produto ou serviço, bem como, sem justa causa, a limites quantitativos; Essa lei determina que quem trabalha com a venda de produtos está proibido de realizar práticas abusivas, como é o caso da venda casada. > **🎯 Leia também: [Kits para vender: aplique essa estratégia e lucre mais!](https://blog.inventa.shop/kits-para-vender/)** ## O que é considerado venda casada? Agora que você já sabe o que é venda casada e sabe que essa prática é ilegal, chegou a hora de entender o que pode ser considerado venda casada. Veja, a seguir, alguns exemplos do que é venda casada: ### Proibir o consumo de alimentos no cinema Esse é um exemplo clássico de venda casada, pois faz com que o cliente tenha que adquirir itens do próprio estabelecimento para consumir no cinema. Porém, essa medida tira a liberdade de escolha dos consumidores, o que, segundo o código de defesa do consumidor, é crime. ### Estabelecer consumação mínima nos estabelecimentos Essa prática ainda é muito comum e exige que os clientes consumam determinada quantidade de itens. No entanto, ela também impacta a liberdade de escolha do cliente, por isso, é considerada venda casada, portanto, é proibida. ### Vender passagens com passeios e hospedagens inclusas O cliente pode adquirir um pacote de viagem com todos esses itens inclusos, no entanto, isso não é uma regra. Ou seja, os itens podem ser adquiridos separadamente se assim o cliente desejar. ### Alugar salão com buffet Essa prática pode ser vantajosa aos olhos do consumidor, todavia, ela obriga o cliente a adquirir um item para ter direito ao outro. Pois, nesse caso, o cliente só conseguirá alugar o espaço se adquirir o buffet junto, tirando sua liberdade de escolha. ## Por que evitar fazer venda casada? Até aqui já ficou claro o que é venda casada, certo? No entanto, é importante ressaltar que essa prática só causa prejuízos, tanto para a empresa, quanto para os consumidores. O primeiro motivo para evitar venda casada é que essa prática é ilegal. Além disso, essa prática pode gerar desconfortos para os clientes e prejudicar a imagem da empresa. Confira, a seguir, outros motivos para evitar a venda casada: - Apresenta prejuízos financeiros diante da solicitação da devolução do valor pelo cliente; - Problemas judiciais mediante o pagamento de multas; - Prisão com período de 2 a 5 anos. ## Quais alternativas para a venda casada? Se você quer evitar a venda casada na sua loja, mas quer alavancar suas vendas e atrair clientes, saiba que existem alternativas legais para fazer isso. Sendo assim, o objetivo é atrair os clientes que já conhecem a sua empresa para comprar novamente. Por isso, preparamos uma lista com alternativas para a venda casada. Confira! ### Cross Sell Cross sell, traduzido para o português, significa venda cruzada. Essa técnica de vendas é utilizada para estimular o cliente a realizar uma nova compra. Essa prática, diferente da venda casada, oferece vantagens para os consumidores e as mercadorias ofertadas são complementares. Nesse caso, o vendedor deve avaliar se a oferta do produto faz sentido para o comprador. Além disso, o cliente não precisará adquirir um produto para poder levar o outro. ### Upsell O upsell permite a oferta de uma melhoria no produto ou serviço que o cliente deseja adquirir. Por exemplo, no momento da compra de uma refeição, o atendente pode oferecer um prato maior por uma diferença pequena no valor, ou seja, um upgrade na compra. Porém, é importante ressaltar que essa mudança precisa ser feita de forma transparente, ou seja, a empresa não pode mudar o produto do cliente sem avisá-lo e ele deve consentir com a mudança. Ao longo desse artigo, você pode entender o que é venda casada e por que evitar essa prática no seu negócio. Isso porque essa medida tira a liberdade de escolha dos consumidores. Portanto, se os clientes sentirem obrigados a adquirir determinados produtos, certamente não irão comprá-los e podem deixar de frequentar o estabelecimento. Portanto, é importante adotar outras estratégias para atrair os consumidores a alavancar as vendas do seu negócio. Além disso, é preciso investir em produtos de qualidade que atendam a necessidade do seu consumidor. Por isso, você pode contar com a [Inventa](https://inventa.shop/) para adquirir os produtos do seu negócio, pois contamos com mais de 1.000 marcas diferentes na nossa plataforma. E aí, gostou de saber o que é venda casada? Então, continue acompanhando nosso blog para ficar por dentro das novidades e não esqueça de seguir a [Inventa no Instagram](https://www.instagram.com/inventa.shop/?hl=en)! [Michele Fernandes](https://blog.inventa.shop/author/michele-fernandes) Editora do blog da Inventa, com mais de uma década de experiência na área de comunicação. Especialista em estratégias de conteúdo voltadas para o mercado B2B, com foco em empresas de tecnologia. #### CONTEÚDOS RELACIONADOS [![](https://blog.inventa.shop/hubfs/estoque-farmacias.jpg)](https://blog.inventa.shop/controle-de-estoque-em-farmacias-e-drogarias) ## [Como fazer o controle de estoque em farmácias e drogarias?](https://blog.inventa.shop/controle-de-estoque-em-farmacias-e-drogarias) [![Homem preto olhando para o estoque da empresa](https://blog.inventa.shop/hubfs/estoque-de-alimentos.jpg)](https://blog.inventa.shop/estoque-de-alimentos) ## [Estoque de alimentos: 6 dicas para evitar desperdícios e prejuízos](https://blog.inventa.shop/estoque-de-alimentos) [![Mulher afro-americana ocupada usando tablet](https://blog.inventa.shop/hubfs/sku.jpg)](https://blog.inventa.shop/sku) ## [SKU: como usá-lo para melhorar seu negócio?](https://blog.inventa.shop/sku) INSCREVA-SE ## Receba dicas para o seu negócio direto no seu e-mail. [![Inventa](https://blog.inventa.shop/hs-fs/hubfs/inventa-transparente-branco-3.png?width=165&height=57&name=inventa-transparente-branco-3.png "Inventa")](http://Inventa%20Shop) **©2024 Inventa App Ltda. Todos os direitos reservados.** ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Michele Fernandes", "url" : "https://blog.inventa.shop/author/michele-fernandes" }, "dateModified" : "2023-06-27T16:24:50.791Z", "datePublished" : "2022-12-30T14:34:34.000Z", "headline" : "O que é venda casada? 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