Entender a diferença entre atacado e varejo é fundamental se você é ou deseja ser um empreendedor de sucesso. Pode parecer um simples detalhe, mas a verdade é que encontrar fornecedores é um dos elementos mais importantes na vida do lojista.
Diante disso, observamos diferentes modelos de comercialização de produtos e saber identificar a mais vantajosa para o negócio pode ser o grande diferencial diante da concorrência.
Por isso, hoje vamos falar um pouco mais sobre atacado e varejo, seus significados e exemplos. Vamos lá?
As lojas atacadistas se caracterizam pela comercialização de produtos em grandes quantidades e tem como principal público-alvo os comerciantes que pretendem revender os produtos.
Imagine que você possui uma loja de perfumes e precisa constantemente repor o estoque. Onde você buscaria esses produtos? O mais comum nesses casos são os comércios atacadistas, onde você poderia comprar perfumes no atacado (em grande quantidade) com condições exclusivas para a revenda.
Isso faz com que a maioria dos atacadistas atendam apenas micro, pequenas e médias empresas, que são justamente os comerciantes que precisam dos produtos para abastecerem suas lojas.
Apesar disso, os atacadistas possuem uma grande relevância para a economia brasileira. A Revista Distribuição, da ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores), mostra que 287,8 bilhões de reais foi o montante com o qual o Atacado Distribuidor participou do faturamento geral do consumo no Brasil em 2020.
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De uma forma geral, comprar no atacado é sim confiável. Porém, como em todo negócio, infelizmente existem as chances de golpes serem aplicados. E quando se fala em comércio atacadista, os grandes alvos são os empreendedores varejistas.
Por isso, antes de fazer a compra, certifique-se da procedência do local em que pretende comprar. Avalie itens como:
Esses são apenas algumas sugestões para garantir que você não vai entrar em uma fria, ok? Mas quanto mais a fundo você for na sua pesquisa, mais seguro se sentirá.
Agora que você já sabe o que é, vamos conferir algumas vantagens da compra no atacado? A principal e talvez mais desejada seja o desconto.
Os preços mais baixos são os principais atrativos da compra no atacado em relação ao varejo. Isso acontece devido a compra em grandes quantidades, como você viu acima, permitindo que o atacadista ofereça descontos em combos de produtos.
Outra importante vantagem do atacado é a diminuição do tempo gasto em busca de mercadorias. Como os produtos são comercializados em grande volume, o varejista não precisa de muitas idas ao atacadista para repor estoque, economizando tempo e esforço para se dedicar às outras atividades do negócio.
Comprar no atacado também permite acesso a diferentes tipos de produtos, descobertas de novas marcas e a possibilidade de encontrar variáveis de um mesmo produto, como peso, tamanho, cor, sabor etc.
Comprar para revender normalmente possui um valor mais alto do que a compra no varejo, afinal, os lojistas compram em maior quantidade. Por isso é comum encontrar boas condições de pagamento na compra no atacado.
As PMEs encontram vantagens como parcelamento em mais vezes, descontos negociados de acordo com promoções, marcas ou produtos específicos e muito mais.
O varejo é um modelo de negócios que comercializa produtos em pouca quantidade e tem como público-alvo os consumidores finais, ou seja, as pessoas que farão a compra para uso próprio.
Se na nossa explicação sobre atacadistas usamos o exemplo de um dono de uma loja de perfumes, aqui vamos usar o exemplo de um consumidor que precisa comprar um perfume para presentear.
Se você precisa comprar um perfume no varejo (uma ou poucas unidades), certamente vai se dirigir a uma determinada loja que vende perfume, comprar de acordo com a sua necessidade, pagar e sair. Não vai comprar em grandes quantidades, não vai comprar para revender, vai apenas comprar para uso próprio ou presentear.
O comércio varejista também segue em alta. De acordo com o Mastercard SpendingPulse™, o varejo brasileiro segue em alta nos primeiros meses do ano. Em janeiro, o crescimento foi de 5,7%, já em fevereiro saltou para 27,8%.
As lojas de varejo são as mais conhecidas do público em geral, por ser justamente os lugares que todos frequentamos quando precisamos de alguma coisa, do remédio ao óculos, da ferramenta ao móvel.
Alguns dos exemplos de lojas de varejo são:
E todos os outros locais onde você se dirige para comprar em pequenas quantidades os produtos que necessita.
Assim como o atacado, o varejo
Se o varejista fizer uma boa gestão de estoque, ele pode se destacar na atração de clientes para a sua loja com a gama de produtos. Isso porque se tratando de varejo, ele pode negociar com diversos fornecedores e agregar diferentes marcas ao portfólio, o que é uma ótima opção para os consumidores finais.
Comprando no varejo você pode explorar diferentes marcas e produtos, conhecer novas opções enquanto olha as gôndolas e vitrines e não se prende a condições como valor mínimo de compra, por exemplo. O consumidor é livre para escolher e para levar a quantidade desejada, ainda que seja apenas uma unidade do produto.
Não podemos negar que a experiência de compra é fator decisivo para algumas pessoas. O ato de estar em contato com a loja varejista, conhecer os produtos de perto, testar e ter a percepção do material e outras variáveis torna o momento mais especial para alguns.
Não que isso não funcione no atacado, mas geralmente o comércio atacadista é o local em que lojistas vão determinados a comprar os produtos para sua loja, a experiência fica para outro momento.
Como as compras são em pequenas quantidades, os varejistas atraem mais clientes do que o comércio atacadista em geral. Principalmente se considerarmos que se trata de um tipo de negócio abastecido por necessidade. Ou seja, se o usuário precisar, ele vai comprar. Ao mesmo tempo tem as vendas aquecidas pelas datas sazonais.
Deu para entender bem a diferença entre atacado e varejo? Não se preocupe, a gente vai relembrar os principais pontos desses modelos de negócio na tabela abaixo, olha só:
| Atacado | Varejo | |
| Público-alvo | Pequenas e médias empresas, varejistas que compram para revender, pessoa jurídica. | O consumidor final que compra para o consumo próprio ou para presentear, em pequena quantidade, pessoa física |
| Volume de compra | Alto. Produtos em grande volume utilizados para revenda | Baixo. Produtos comprados unitariamente para consumo. |
| Preços | Mais baixos, devido ao grande volume de produtos | Mais altos, devido ao pequeno volume de produtos e margem de revenda |
| Exemplos | Distribuidoras, fábricas, marketplaces | Supermercados, farmácia, lojas |
Com essas informações acredito que você já saiba identificar o melhor modelo de comercialização de produtos para as suas necessidades, certo?
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