O Dia das Mães é celebrado sempre no segundo domingo de maio, e no ano de 2024 essa data será no dia 12. Além do afeto e da importância dos encontros e dos abraços, o Dia das Mães é também uma das principais datas comerciais para o varejo em geral. A celebração costuma ficar atrás apenas do Natal quando o assunto são vendas.
Para lojistas e fornecedores é super importante conhecer os hábitos de consumo e tendências que as datas sazonais possuem.
Por isso, no conteúdo de hoje nós vamos observar um pouco mais sobre os aspectos comportamentais e dicas de presentes para o Dia das Mães. Vamos lá?
Presentes e mais presentes? Talvez não seja bem assim. Algumas datas comemorativas permitem experiências aliadas ao ato de presentear, como é o Dia das Mães.
Um estudo realizado pelo MindMiners apontou as formais mais comuns de comemoração na data em 2021:
É verdade que os presentes ainda lideram a lista, mas não podemos negar as outras formas de demonstrar carinho que os clientes estão buscando.
É aí que entra a estratégia que você deve adotar para conquistar ainda mais clientes, vender acima do esperado e superar os concorrentes.
Mas antes de tudo é necessário que sua loja ou fábrica esteja preparada para o básico: oferecer aos clientes ou lojistas os produtos ou insumos necessários para o que ainda lidera a lista, ou seja, os presentes.
Mas não para por aí! Para se destacar você pode ir além e considerar os outros aspectos das comemorações, como os encontros e as experiências.
Observe que as reuniões familiares e os momentos de refeição em casa abrem espaço para produtos que vão além do presente. Quer ver alguns exemplos?
As opções são ilimitadas e cabe a você e a sua loja aproveitar da melhor maneira possível.
Sabe aquela velha máxima de que brasileiro deixa tudo pra última hora? Pode até ser verdadeira, mas a tendência é que em breve seja uma realidade para poucos.
Uma pesquisa do Google indicou que as pessoas estão pesquisando mais e com mais antecedência as opções de presentes.
Os picos de pesquisa sobre presentes para Dia das Mães e Dia dos Namorados aconteceram antes do esperado nos últimos anos, ou seja, a tradição do presente de última hora está ficando para trás.
Por isso, fica a dica: lojistas e fornecedores podem antecipar o planejamento e a reposição de estoque, as ações de marketing, a comunicação e as promoções, os clientes estão pesquisando.
Se a pandemia trouxe novos hábitos de consumo, o fim (ou quase) dela significa retorno dos hábitos anteriores? Podemos dizer que em partes.
De acordo com a pesquisa Consumer Pulse, houve um aumento nas visitas às lojas físicas com a flexibilização das medidas sanitárias. Já são 60% dos brasileiros que preferem o físico ao online.
Aliado a isso, devemos considerar a importância do contato direto na hora da compra para o consumidor, como indica o estudo How Customer Experience changed in COVID times da Bare International.
O levantamento indica que o consumidor ainda valoriza o toque ao produto, a avaliação da qualidade, a experimentação, o test-drive, entre outros.
Nessa publicação que fizemos no blog da Inventa sobre o dia do consumidor, listamos 8 ações para engajar e faturar mais e você pode aproveitar para incluir na estratégia de dia das mães.
Conhecer o tipo de produto que é mais vendido no Dia das Mães também é importante e diz muito sobre o consumidor. Algumas categorias sempre se destacam e os lojistas podem aproveitar essas informações para compor uma gôndola diferenciada que atraia mais olhares.
Ainda de acordo com a MindMiners, a categoria que lidera os presentes de Dia das Mães é a de cosméticos e perfumes.
A Neotrust também apresenta dados significativos com relação ao tipo de presente para as mães. Segundo a empresa de inteligência de mercado, a categoria de moda e acessórios foi o grande destaque em 2021, seguida de beleza, perfumaria e saúde, artigos para casa, entretenimento e, por último, móveis, construção e decoração.
Como vimos acima, as experiências presenciais ainda são as preferidas dos consumidores, o que reflete nos números do varejo, aquecidos pelo alto número de imunizados e retomada dos hábitos de consumo pré-pandemia.
De acordo com o Mastercard SpendingPulse™, o varejo brasileiro segue em alta nos primeiros meses do ano. Em janeiro, o crescimento foi de 5,7%, já em fevereiro saltou para 27,8%.
E não deve ser diferente para os próximos meses. Ao analisar o panorama geral do Brasil, todos os estados registraram crescimento de vendas nas lojas: Norte (+43,7%), Sul (+29,7%), Centro-Oeste (+27,3%), Sudeste (+26 ,9%) e Nordeste (+26,6%).
Faturar mais no Dia das Mães e em datas sazonais em geral é uma missão que depende de vários fatores, mas dificilmente você chegará ao sucesso sem uma boa estratégia com fornecedores.
E nós estamos falando disso porque entendemos as dores dos lojistas e empreendedores. Aqui na Inventa são mais de 1500 fornecedores de produtos das mais variadas categorias.
Criamos uma grande rede de conexão entre lojista e fornecedor, que permite acesso a mais de 20.000 produtos. Faça o seu cadastro e aproveite!
E aí, gostou de saber mais sobre as tendências de Dia das Mães? Continue acompanhando nosso blog para mais informações, curiosidades e dicas.