Muitos brasileiros ainda parcelam suas compras. Por isso, os lojistas que desejam atrair clientes e alavancar suas vendas, precisam saber como vender parcelado.
Isso porque, ao oferecer essa opção de pagamento, o lojista está à frente de seus concorrentes, além de obter diversos benefícios.
Afinal, de acordo com dados do SPC Brasil, 79% dos consumidores costumam parcelar compras.
Pensando nisso, este artigo foi preparado para você entender como vender parcelado e quais as vantagens dessa prática.
Quer saber mais? Então, continue acompanhando!
O parcelamento das compras nada mais é do que a divisão total em parcelas menores pagas mensalmente, que podem correr juros ou não.
Portanto, os lojistas devem entender como vender parcelado para adotar essa política no seu negócio, a fim de facilitar o pagamento para os clientes que não conseguem adquirir o produto a vista.
Se você sabe como vender parcelado e adota essa prática no seu negócio, verá muitas vantagens. Confira algumas dessas vantagens, a seguir:
A maioria das compras feitas pelos brasileiros é parcelada, ou seja, se a empresa não oferecer essa modalidade de pagamento, provavelmente perderá muitas vendas.
Sendo assim, o lojista que deseja aumentar suas vendas deve oferecer a opção de pagamento parcelado aos clientes.
A opção de parcelamento é um atrativo para os consumidores, pois dessa forma, todos têm acesso aos mesmos produtos.
Portanto, saber como vender parcelado, é uma forma de atrair novos clientes para o seu negócio e aumentar o faturamento da sua loja.
Por último, parcelar as compras traz mais garantia para os lojistas, pois eles sabem que não ficarão sem receber o pagamento.
Isso porque, após a compra, o pagamento é efetuado pela operadora do cartão e não pelo cliente.
Dessa forma, o lojista garante o recebimento do pagamento e não terá problemas com o cliente.
Atualmente, existem diversas formas de como vender parcelado, porém, a principal delas ainda é por meio do cartão de crédito.
Se a sua escolha for disponibilizar as máquinas de cartão, é importante escolher a melhor opção para o seu negócio, considerando alguns fatores como:
Confira, a seguir, algumas formas de como vender parcelado:
O PagSeguro é uma plataforma que permite o envio e o recebimento de pagamentos online ou de vendas físicas.
Para as lojas virtuais, a plataforma disponibiliza as seguintes opções de pagamento:
Já para quem possui loja física, existe a opção de máquinas de cartão.
Já o Mercado Pago é uma carteira digital desenvolvida pelo mercado livre, permitindo a venda e o recebimento de pagamentos.
As lojas virtuais podem realizar suas vendas através do pagamento via boleto, cartão de crédito ou débito, PIX e QR Code. Já as lojas físicas contam com a opção de máquinas de cartão.
O PayPal também é uma plataforma de carteira digital e pagamentos online que permite os clientes pagarem compras e os lojistas receberem pelas suas vendas.
Sendo assim, o serviço permite que os clientes paguem suas contas por meio do cartão de crédito ou débito, ou ainda utilizando a própria conta do PayPal.
Já os lojistas, podem receber suas vendas na conta da plataforma ou em outras contas bancárias da empresa.
A Cielo é uma empresa voltada para soluções de serviço para o varejo e uma das opções são as máquinas de cartão da empresa.
Elas recebem mais de 70 tipos de bandeiras entre cartão de débito, crédito e vale-refeição, porém, é preciso ter um contrato específico para cada serviço e bandeira.
A rede é uma empresa que faz parte do grupo do Banco Itaú e uma das maiores empresas de pagamento, aceitando mais de 50 bandeiras em suas maquininhas.
As maquininhas mais comuns são:
Todas elas aceitam pagamento via tarja magnética, aproximação e chip. Os valores da mensalidade irão variar de acordo com a máquina escolhida, por isso, é necessário consultar a empresa.
Algumas empresas permitem que o lojista parcele as compras de seus clientes e receba o valor total em até 2 dias úteis na conta da empresa.
Com esse recurso, os lojistas conseguem adiantar o recebimento das parcelas antes do cliente efetuar o pagamento.
Sendo assim, quem compra, efetua o pagamento em parcelas, porém, o lojista recebe o valor imediatamente.
Essa prática é bastante utilizada pelos lojistas que desejam melhorar o fluxo de caixa do seu negócio e mantê-lo sempre positivo.
No entanto, nessa prática, podem ser cobradas taxas adicionais para o lojista, por isso, é preciso entender com a instituição financeira como vender parcelado e receber a vista, avaliando as taxas cobradas.
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Caso o lojista decida não adquirir maquininhas de cartão, ainda assim é possível vender parcelado.
Para isso, é necessário utilizar as empresas de carteira digital como Mercado Pago, PayPal, entre outros, para disponibilizar o link de pagamento para os clientes.
Diante do que vimos até aqui sobre como vender parcelado, você pode estar se perguntando se vale a pena adotar esse modelo de pagamento no seu negócio.
E a resposta é sim, vale a pena.
Mesmo com as taxas cobradas pelas empresas de pagamento, o parcelamento é uma opção muito utilizada pelos brasileiros e devem estar presente no seu negócio para não perder vendas.
O pagamento parcelado e bastante utilizado nas seguintes situações de compra:
Portanto, é preciso saber como vender parcelado para manter as vendas do seu negócio e atrair mais clientes.
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