Como incentivar um vendedor? Dicas para motivar a equipe de vendas

A equipe de vendas é essencial para a empresa conseguir atingir bons resultados e prestar um serviço de qualidade para o consumidor final. Mas, como incentivar um vendedor?

Motivar uma equipe de vendas não é tão simples, visto que o dia a dia desses profissionais é corrido e há muita pressão para bater as metas.

Porém, saber como incentivar um vendedor é essencial para gerar benefícios tanto para as empresas quanto para os colaboradores.

Quer saber como? Então, continue acompanhando este post!

Qual a importância de incentivar os vendedores?

Ter uma equipe de vendas motivada é algo que impacta diretamente nos resultados comerciais de uma empresa.

Afinal, um colaborador motivado realiza as suas atividades com mais qualidade, gerando resultados satisfatórios para a organização.

Por outro lado, profissionais desmotivados podem ter sua produtividade comprometida e impactar negativamente a equipe e o clima organizacional.

Portanto, as empresas que desejam ter um crescimento orgânico e eficiente devem saber como incentivar um vendedor e os demais funcionários.

Dito isto, é importante ressaltar que as organizações que sabe como incentivar um vendedor se beneficiará de diversas formas, como nos exemplos que veremos a seguir.

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Diminuição de rotatividade

Quando os profissionais estão motivados, eles se sentem satisfeitos com a empresa em que trabalham.

Como consequência, há menos chances dele buscar novas oportunidades no mercado. Dessa forma, não haverá uma grande rotatividade de profissionais.

Aumento na produtividade

Se a empresa sabe como incentivar um vendedor, ela estará lidando com um profissional engajado e motivado para realizar suas tarefas e demandas do dia a dia.

Ou seja, os profissionais irão se empenhar para entregar melhores resultados, pois, eles sabem que o trabalho é reconhecido e valorizado.

Valorização do profissional

Por último, preocupar-se com a motivação dos vendedores fará com que eles se sintam mais valorizados pela empresa.

Diante disso, os profissionais irão trabalhar com mais autonomia e produtividade para continuar entregando os melhores resultados para a organização.

8 dicas de como incentivar um vendedor

Como você pôde ver, existem diversos benefícios em saber como incentivar um vendedor. Porém, é preciso que o gestor tenha em mente que uma equipe de vendas é composta por pessoas diversas.

Sendo assim, nem sempre um incentivo será eficiente para todos os colaboradores. Desta forma, é necessário identificar o que motiva cada colaborador.

Para te ajudar, separamos algumas dicas para você saber como incentivar sua equipe. Acompanhe!

1 – Proporcione um ambiente de trabalho agradável

O ambiente de trabalho é um fator que pode motivar ou desmotivar uma equipe. Sendo assim, proporcionar um ambiente agradável irá contribuir para melhorar o desempenho dos vendedores.

Através dessa atmosfera agradável, os profissionais passam a entender o trabalho como algo prazeroso e não desgastante e chato. Para isso as empresas devem:

• Ter uma infraestrutura adequada para colaboradores realizarem seu trabalho;
• Ter espaços para os profissionais fazer pausas e relaxar;
• Permitir horários de trabalhos flexíveis.

2 – Invista em treinamentos

Para que a equipe consiga atingir resultados cada vez melhores, as empresas devem treiná-los e capacitá-los para tal.

Através dos treinamentos, a empresa demonstrará para o profissional que se preocupa com ele e com seu crescimento profissional, além de fornecer novas ferramentas para alcançar metas.

Sendo assim, os vendedores se sentirão mais valorizados e irão desejar entregar os melhores resultados para a empresa.

3 – Estabeleça metas realistas

A equipe de vendas precisa saber as suas metas para entregar bons resultados e, em alguns casos, até superá-los.

Porém, estas metas devem ser realistas e inteligentes. Por isso, elas devem seguir o padrão SMART:

• S: Específicas (Specific);
• M: Mensuráveis (Measurable);
• A: Atingíveis (Attainable);
• R: Relevantes (Relevant);
• T: Com tempo definido (Time-based).

Isso significa que as metas devem ser bem definidas e quantificadas para acompanhar o andamento delas.

4 – Forneça incentivos

Para saber como incentivar um vendedor, os gestores devem ter em mente que esses profissionais baseiam seu trabalho em metas.

Sendo assim, ao alcançá-las, é necessário recompensá-los e incentivá-los a continuar realizando um bom trabalho.

Isso porque, boa parte do salário do vendedor é composto pela comissão de vendas. Nesse caso, a empresa precisa estabelecer uma comissão para os funcionários de acordo com alguns fatores.

As comissões irão manter o time focado e motivado a cumprir as metas, pois, o salário irá depender do resultado que ele obter no final do mês.

5 – Desenvolva uma cultura de feedback

Quando bem utilizado, o feedback pode beneficiar tanto o funcionário quanto o gestor, pois ambos terão mais liberdade para expressar suas opiniões e definirem aspectos que precisam ser melhorados.

Sendo assim, os gestores devem realizar os feedbacks com frequência e, sempre que observarem um erro, comunicar o colaborador imediatamente. Assim, ele saberá onde está errando e o que precisa melhorar.

6 – Promova a liberdade

Uma das principais formas de incentivar um vendedor é deixá-lo livre. Contudo, isso não significa que seja permitido fazer o que bem entender.

Mas sim, poder se expressar com mais liberdade, se comunicar diretamente com os gestores e obter respostas motivadoras e sinceras.

7 – Não pressione os colaboradores

Em alguns casos a motivação pode ser vista como uma pressão para que os profissionais atinjam maiores resultados, por isso, é preciso ter cuidado.

Pressionar os colaboradores fará com que eles se sintam sobrecarregados e estarão constantemente lembrando das metas que precisam alcançar.

Portanto, isso poderá impactar negativamente o desempenho do profissional, fazendo com que ele não consiga atingir as metas.

8 – Esteja disponível para a equipe

O gestor precisa estar presente e disponível para ouvir o que os colaboradores têm a dizer, além de contribuir para o desenvolvimento profissional e pessoal da equipe de vendas.

Sendo assim, é válido encontrar-se com a equipe com a frequência para alinhar expectativas, trocar informações e desenvolver estratégias de melhoria.

Colocando em prática essas estratégias, as empresas terão profissionais motivados e engajados, gerando bons resultados e prestando um bom serviço para o cliente final.

E aí, gostou de saber como incentivar um vendedor? Então, continue acompanhando o blog da Inventa para ficar por dentro de mais dicas como esta!