Como funciona a venda em consignação de mercadorias?

A venda em consignação, também conhecida como contrato estimatório, é um tipo de contrato onde o fornecedor estabelece relações de comércio com o vendedor, comprometendo-se a deixar seus produtos à disposição dele, facilitando o acesso do cliente final. Mas afinal, como funciona a venda em consignação de mercadorias?

Nas vendas em consignação, ambas as partes definem um valor para os produtos, de modo que os custos sejam cobertos, almejando uma margem de lucro e comissão, tanto para o vendedor quanto para o produtor.

É considerada uma forma muito vantajosa para todos os empreendedores, pois não existe a necessidade de gerenciar lojas com altos custos de manutenção e impostos para vender, além de não ter gastos com estoques. 

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Encontrando as parcerias certas, aumenta as chances de vendas, espalhando cada vez mais as mercadorias no mercado, deixando-as disponíveis para os clientes.

Outra vantagem de empreendedores que buscam entender como funciona a venda em consignação, é que as mercadorias que não são vendidas, são devolvidas para os fornecedores, diminuindo as chances de prejuízos.

O contrato estimatório ou a venda em consignação pode potencializar as oportunidades de venda do fornecedor com um custo mais em conta, devido às vantagens oferecidas por esse tipo de contrato. Sem a necessidade de produzir os produtos em grande escala, podem repassar mercadorias para os representantes com margens de lucros maiores e mais vantajosas para o seu negócio.

Entretanto, o fornecedor deve sempre estar atento ao seu estoque de produtos para garantir que as mercadorias estejam disponíveis para atender a demanda do cliente.

Quais as vantagens da venda consignada

A principal vantagem da venda consignada é uma margem maior de tanto para o fornecedor quanto para o vendedor. Mas, o fornecedor que entende como funciona a venda em consignação, pode obter mais vantagens como:

• Possibilidade de vender vários produtos em consignação;
• Sem custos extras relacionados à troca de mercadorias com defeitos ou fora do prazo de validade, já que os produtos serão solicitados por pedidos;
• Não tem a necessidade de ter uma loja física ou e-commerce para expor seus produtos, diminuindo os custos e aumentando o seu alcance de lucro;
• Não é necessário ter ferramentas de vendas nem esforços em estratégias de marketing para vendas dos produtos, já que terá parcerias de vendedores para aumentar a visibilidade dos produtos;
• Maior exposição dos produtos e maiores chances de vendas.

Já para o vendedor, essas são as vantagens:

• Não precisa se preocupar com a produção das mercadorias, além de estoques, transporte e treinamentos que tenham relação com o produto, já que essa responsabilidade é do fabricante;
• Sem a necessidade de estoque, tendo produto sempre disponível para o consumidor;
• Não há necessidade de se preocupar com a manutenção e data de validade;
• Não tem prejuízo caso o produto não seja vendido.

As desvantagens para as vendas em consignação são mínimas. Para o fornecedor, caso o produto tenha data de validade, seu consumo precisa ser feito de forma imediata. Porém, se ele tiver vários vendedores, essa possibilidade diminui, já que a probabilidade de vendas é maior.

Para o vendedor, ele dependerá da disponibilidade dos produtos alheios para finalizar a venda. Focar em um único produto também não é rentável para ele, já que limita as possibilidades de vendas. O ideal é estar sempre em contato com o fornecedor para entender a disponibilidade dos produtos, além do investimento de mais de uma opção de mercadorias.

Porcentagem das vendas em consignação

Entendendo um pouco mais de como funciona a venda em consignação, chegamos à questão sobre a porcentagem das vendas em consignação. 

As vendas consignadas permitem que os custos de produção, pagamentos de impostos e os esforços de funcionários sejam menores. 

Por essa razão, a porcentagem das vendas em consignação estabelecida entre ambas as partes pode ser maior, devido a essa vantagem. O fornecedor informa ao vendedor o valor que deseja receber pelo produto e o vendedor avalia o valor que poderá acrescentar para obter lucro sobre a venda.

O importante é que fornecedor e vendedor estejam alinhados em relação às expectativas de margens de lucros, para que o produto possa ter o melhor preço e ser atrativo para o consumidor final. 

Conhecer os produtos em consignação também é importante, pois a credibilidade e confiança da venda será daquele que estará em contato com o cliente. 

A dica para os empreendedores que procuram saber sobre como funciona a venda em consignação e se é uma boa opção para o seu negócio, é experimentar os produtos antes de vendê-los, para obter o maior número de informação sobre ele e ter a visão da experiência do contato com o produto.

Produtos por consignação

Optar por produtos de qualidade ajuda os vendedores a ampliar a sua margem de vendas, já que clientes satisfeitos farão novas vendas. São diversas opções de produtos para vendas em consignação, como por exemplo:

• Roupas e calçados;
• Peças íntimas;
• Perfumes;
• Produtos para pele;
• Maquiagem;
• Produtos eróticos;
• Bijuterias e semijoias;
• Utilidades para casa;
• Materiais de escritório;
• Bolsas;
• Entre outros.

Dependendo da região, a opção de venda de produtos naturais também pode ser feita por consignação, assim como produtos fitness, que nos últimos anos tiveram crescimento no mercado.

Estude as possibilidades e vejas as oportunidades que estejam alinhados com o seu propósito, com fornecedores e vendedores com a mesma visão de mercado.

E aí, gostou de saber mais sobre como funciona a venda em consignação? São diversas vantagens para empreendedores de qualquer fase de crescimento aumentar os lucros do seu negócio.

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