O time de vendas é fundamental para que a organização consiga atrair mais clientes e fidelizá-los.
Portanto, a comissão de vendas se torna uma estratégia eficiente para motivar os vendedores, que por sua vez, vendem mais e geram melhores experiências para o consumidor.
Mas, afinal, como calcular comissão de vendas?
Pensando nisso, esse post foi preparado para explicar como calcular comissão de vendas e quais os principais formatos de comissão.
Quer saber como? Então, continue acompanhando e descubra!
Antes de explicarmos como calcular comissão de vendas, vamos entender o que é esse conceito e a importância dele para o seu negócio.
A comissão de vendas, nada mais é que uma remuneração paga a mais aos colaboradores que trabalham com venda de produtos e serviços.
Portanto, quanto mais vender, maior a será a remuneração. Porém, o contrário também ocorre, quanto menos vender, menos o funcionário receberá de comissão.
O objetivo por trás dessa estratégia é incentivar os profissionais a baterem determinadas metas e vender mais. Afinal, quanto mais for vendido, maior será o faturamento da empresa.
Diante do pagamento da comissão de vendas, a empresa consegue manter os colaboradores engajados e motivados, atraindo mais clientes e deixando-os satisfeitos.
O pagamento da comissão pode ser realizado de diferentes formas e cabe a empresa entender qual o melhor formato para o seu negócio.
Pensando nisso, conheça, a seguir, os principais formatos de comissão de venda:
Nesse formato, o funcionário tem direito ao recebimento de um salário fixo mais o adicional de comissão relacionada às vendas do período.
Em geral, 60% do salário é fixo e os outros 40% correspondem a comissão. E, nesse caso, as taxas de comissão não são tão altas.
Já nesse formato, a maior parte do salário do funcionário corresponde a comissão. No entanto, há um valor mínimo que ele deve receber mensalmente, que refere-se ao piso salarial da categoria ou ao salário mínimo.
O pagamento de comissão por metas ocorre quando o profissional recebe um valor após concluir determinada meta.
Por exemplo, ele pode receber uma comissão de R$ 3.000 ao fechar uma parceria como um novo fornecedor para a loja.
Esse é o formato de comissão mais comum e ele é pago quando o colaborador consegue realizar uma venda mais difícil e quando o produto vendido possui ticket médio alto.
Nesse formato de comissão, o valor é pago mediante o faturamento obtido pela empresa em determinado período. Por exemplo:
Caso o faturamento mensal da empresa tenha sido de R $600.000, um vendedor foi responsável pela venda de R$ 20.000 do valor total.
Caso a taxa de comissão seja de 5%, esse vendedor receberá R$ 1.000 de comissão de vendas.
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Os valores de comissão variam de empresa para empresa. Algumas empresas podem estabelecer, por exemplo, que produtos de ticket alto e com maior dificuldade de negociação, possuam maior comissionamento.
Porém, para entender como funciona o cálculo, veja, a seguir, o passo a passo de como calcular comissão de vendas:
O primeiro passo de como calcular a comissão de vendas e definir a taxa de comissão que será paga aos colaboradores.
No entanto, é preciso ter atenção para que a taxa não seja alta demais, pois pode interferir na margem de lucro da organização.
Por outro lado, ela também não deve ser baixa demais para não desmotivar os profissionais.
Diante disso, a organização precisa criar uma variação na taxa de comissão, por exemplo, atribuindo taxas mais altas para produtos mais difíceis de serem vendidos.
Outro passo importante é que a empresa defina quando a comissão será paga. Podendo ocorrer nos seguintes períodos:
Dessa forma, é possível evitar confusões com os funcionários e eles saberão exatamente quando irão receber suas comissões.
Como foi dito, a comissão pode ser paga de acordo com as regras da empresa e elas irão variar de uma para outra.
Sendo assim, é importante definir os critérios para ela ser paga. Veja alguns exemplos a seguir:
As regras relacionadas a comissão devem estar claras para os funcionários, dessa forma, é possível evitar conflitos e desconfortos.
Agora, chegou a hora de calcular a comissão de vendas, sendo assim, o primeiro passo é somar todas as vendas realizadas, sejam elas individuais ou em equipe.
Agora, vamos entender na prática como calcular comissão de vendas.
Na etapa da taxa de comissão, você definiu uma porcentagem, digamos que tenha sido 5%.
Nesse caso, é preciso aplicar a taxa de comissão sobre o valor total das vendas realizadas. Veja a fórmula, a seguir:
Comissão = Total de vendas x Taxa de comissão
A seguir, veja um exemplo para você entender na prática como calcular comissão de vendas. Confira!
Aplicando na fórmula, temos:
Comissão = 80.000 * 5%
Comissão = R$ 4.000
Viu só, como calcular comissão de vendas é simples, não é mesmo? Então, se você tem um negócio e precisa aplicar uma taxa de comissão, agora já ficou claro, certo?
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A comissão de vendas é uma estratégia eficiente para motivar e engajar os colaboradores.
No entanto, ela deve ser feita com estratégia para que a empresa não tenha prejuízos financeiros.
E aí, gostou de saber como calcular comissão de vendas? Então, não deixe de acompanhar o nosso blog e não se esqueça de seguir a Inventa no Instagram!